奇迹健身市场部经理谈：健身行业“最后的新大陆”

　　进入健身行业第六个年头，也是加入奇迹健身的第六个年头。这六年“健身”从少数人的奢侈品成为了大众生活必须品，整个行业从“没有品牌意识——品牌启蒙——有一定品牌意识——品牌差异化战略”的变化，奇迹健身的品牌之路也同样经历了这样的过程。作为职业品牌策划人，个人思维创意与健身文化在这一转变中碰撞出了一个更广阔的空间。

　　“俱乐部”英文是Club，就是具有某种相同兴趣的人进行社会交际、文化娱乐等活动的团体和场所。“健身俱乐部”在我来理解，就是有着共同健身爱好人群团体。进一步引申是——对向往健康阳光生活的人群的集合。以“健康”，“阳光”“运动”“正能量”等，作为主要品牌宣传述求。

　　奇迹作为行业知名品牌之一，在建立自身品牌的同时，将更多的精力放到了以传播健身文化，开拓潜在健身人群为己任。随着网络化的进行，微博微信也成为我们宣传健身文化的重要渠道。

　　俱乐部会员活动，成为品牌战略中重要一环，对俱乐部品牌差异化建立有着至关重要的意义。大多数俱乐部在这方面存在会员活动参与人数少，活动质量不高等问题。而我们在摸索中，形成了精品活动与会员兴趣社团相结合的方式。精品会员活动，相对比会员兴趣社团较为固定，每年特定的时间，组织会员开展单车出游，户外马拉松、单身相亲季、关爱亲子季、登山采风季、会员羽毛球赛等活动，全国统一进行，统一打造。

　　同时，各店以员工为核心，以小众兴趣，打造兴趣社团，增加会员与员工，会员与会员之间的交流与沟通，增加会员与俱乐部之间的粘连度。如跑步社团，足球社团……等等。社团活动与精品活动相互促进，各店兴趣社团为精品活动提供活动人员支持，精品活动为各店社团提供了展示平台。

　　健身俱乐部作为大量主流消费人群的聚集场所，本身有着大量人脉资源优势。不同行业间的拓展外联工作不单可以为俱乐部提供不一样的跨行业合作机会，同时本身也为不同行业的企业建立了一个交流平台。奇迹在外联工作中也摸索出一条独特的，跨行合作之路。通过加入奇迹商业联盟体系，享受奇迹授权优惠，实现了跨行业企业客户间的互动，增加了企业间的交流，以及共同客户的开通。

　　国内健身行业，作为一个新兴的行业，在品牌建立上依然与国际知名健身企业有着较大的差距，但同时也可以看到，在这个市场中有着更多的开拓空间。这是一片还未被开垦的新大陆——与健身同行共勉。