20万开健身工作室如何快速收回成本？

大肩 · 发表于 2015-8-9 16:00:28

这是一个讲究效率的年代，生意谁都能做，健身卡所有人都能卖，但1个月卖出去3万的业绩和1年卖出去3万的业绩显而易见是完全不同的两个概念。下面就以20万左右的成本为例，和大家说一下如何健身工作室如何快速收回成本？

大肩 · 发表于 2015-8-9 16:01:54

一般来讲健身房是大额投资项目，动辄就要动用成百上千万元，让很多创业初期的人望而却步，这使得健身工作室成为以低成本进入健身行业的理想选择。那么健身工作室该怎样投资，有没有可能使其在短期内进入市场并尽快盈利呢，这并非不可能，最近就有这样的成功案例。南昌市老福山一家健身工作室投入只16万元，短短2个月之后，已经经营得风生水起了。分享如下：
　
　　一、工作室选址
　　
　　健身工作室尽量选在大型健身机构附近。大型健身机构由于成本较高，投资十分谨慎，一般会在选址时对人流量、消费群体等作很好的测算。这可以使得低本投资者省去一部分费用而又有较好的地理位置。
　　
　　该工作室老板选定在南昌市老福山这个地方的原因有四点：首先，老福山是南昌市老城区中人口最集中的区域，附近的写字楼和居民区比较集中，有足够的潜力客户群。其次，老福山算得上是老城区的核心枢纽，交通便利。再次，尽管老福山的交通较为拥堵，但是附近的一个酒店有一个大型停车场，停车位问题不用愁。最后，租金划算。他租下来室内135㎡外加200㎡大天台，租金才5000元/月。
　　
　　关于人流量、客户群消费能力，并没有做专业的分析。不过，他有自己的判断。他说：“我们没有能力做细致专业的选址分析。但像凯菲特那样的大型健身机构肯定会对此作分析。在我们工作室附近就有凯菲特健身俱乐部（玉河明珠店）和南昌铁路健身俱乐部两家大型健身会所，我靠着他们开肯定没错。”
　　
　　二、资金投入及分配
　　
　　在大多数人看来，健身房属于大额投资项目—大面积的场地、高档昂贵的健身设备都需要不少钱。但是工作室老板却用16万＊＊起了一家个性化的健身工作室。

　　器械：9.0万（符合自身定位的小型器械）

　　装修：3.5万（敲墙、粉刷，墙绘）

　　房租：1.5万（5000元/月，押二付一，室内135㎡+露天平台200㎡）

　　水电：200元/月
　　
　　电器设备：1.1万（一台立式空调，一台音响，还有小型灯光设备，以及一组衣物储存架）

　　薪水：约2.5万元/月（教练两名）

　　进修费：数千元/月
　　
　　三、宣传方式
　　
　　运用网络平台等不花钱的渠道进行营销推广。主要通过微信、微博进行。一些南昌本地的微信生活平台会主动来宣传。其他的营销方式则是通过老学员带新学员。
　　
　　四、前两个月运营状况
　　
　　开业2个月会员200名
　　
　　130人参加“减脂塑形”训练营
　　
　　每期20天，每天1小时，收费1000元
　　
　　70人参加“私人教练课”，私人教练课:200元/每堂
　　
　　进账14万余元

　　刨掉每个月约合3.2万元的开支，两个月的利润已经有7.6万元。按照这个速度，健身工作室不到5个月就可以回本。
　　
　　五、注意事项
　　
　　1、高质量器材
　　说到购买健身工作室的器材，该工作室老板颇有一些经验。他说，健身器材主要有两种购货渠道，一种是海淘，另一种是国内买。在国内，他一般会选购业内知名品牌的健身器材。而一些特别的器材也会选择海淘。但是海淘成本会高出很多。他打比方道：“比如一款BOSU半圆平衡球，国内售价一般在400元/只，而海淘的则需要600美元/只。但是海淘的用起来确实质量好很多。比如，海淘BOSU半圆平衡球防滑性就比国内买的好。”
　　
　　2、服务对象
　　既然是工作室，就不可能做到像健身房一样设备齐全，所定位的人群也不可能是健身群体中所有人。工作室要做的是找准自己的目标顾客群并尽可能满足他们。该健身工作室主要课程是“减脂塑形”。老板说这样安排课程是市场选择的结果。年轻白领女性为健身工作室的主要客群，其中有80%以上学员选择了减脂塑形课程。他说：“我们的学员有96%是女性，她们对美、对身材很有要求，我们的课程也主要是按女性学员的需求量身定制的。学员们在我们这里训练了之后，真的会有效果，所以也就会有口碑传播。”“刚开业的时候，有人问我，健身工作室里有没有卧推器。我说没有，他就挂掉了电话。”老板说“部分人还不太理解健身工作室的运营方式，认为健身场所就是该有卧推器，事实上，我们做了一个明确定位，我们的器械只要满足自己的训练需要就可以，没有必要什么都有。”“减脂塑形是主要课程，其他课程如‘肌肉增长’，体能训练等为辅。我们抓住了自己的特色，就能够有自己的一片发展空间。”
　　
　　3、课程创新
　　一个健身工作室火起来并不算太难，但要是想一直火下去，却并不容易。最关键的是要对课程不断更新，让会员保持新鲜感。为了保持“保鲜感”，工作室老板的做法是不断进修。工作室老板说，目前他每月都要去外省进修一次，开健身工作室一年多以来，北京、沈阳、上海、武汉、福州都跑了个遍。10月份，工作室老板还将赴泰国学习搏击，明年还要去马来西亚和澳大利亚。教练们也被要求经常出外进修，最低频率为一个季度一次。进修一方面可以提升自己的能力，让自己的为俱乐部的形像加分；另一方面可以将自己所学运用于健身房的课程设计，使得课程不断创新让老会员保持新鲜感，从而提高续卡率。

viagra · 发表于 2015-11-21 22:55:26

谢谢大神分享

教练陈冠南 · 发表于 2016-1-4 08:59:28

做预售呗

yihuiying · 发表于 2016-1-4 09:54:52

要突出你的健身房优势吸引客户

大肩 · 发表于 2015-8-9 16:01:54

一般来讲健身房是大额投资项目，动辄就要动用成百上千万元，让很多创业初期的人望而却步，这使得健身工作室成为以低成本进入健身行业的理想选择。那么健身工作室该怎样投资，有没有可能使其在短期内进入市场并尽快盈利呢，这并非不可能，最近就有这样的成功案例。南昌市老福山一家健身工作室投入只16万元，短短2个月之后，已经经营得风生水起了。分享如下：
　
　　一、工作室选址
　　
　　健身工作室尽量选在大型健身机构附近。大型健身机构由于成本较高，投资十分谨慎，一般会在选址时对人流量、消费群体等作很好的测算。这可以使得低本投资者省去一部分费用而又有较好的地理位置。
　　
　　该工作室老板选定在南昌市老福山这个地方的原因有四点：首先，老福山是南昌市老城区中人口最集中的区域，附近的写字楼和居民区比较集中，有足够的潜力客户群。其次，老福山算得上是老城区的核心枢纽，交通便利。再次，尽管老福山的交通较为拥堵，但是附近的一个酒店有一个大型停车场，停车位问题不用愁。最后，租金划算。他租下来室内135㎡外加200㎡大天台，租金才5000元/月。
　　
　　关于人流量、客户群消费能力，并没有做专业的分析。不过，他有自己的判断。他说：“我们没有能力做细致专业的选址分析。但像凯菲特那样的大型健身机构肯定会对此作分析。在我们工作室附近就有凯菲特健身俱乐部（玉河明珠店）和南昌铁路健身俱乐部两家大型健身会所，我靠着他们开肯定没错。”
　　
　　二、资金投入及分配
　　
　　在大多数人看来，健身房属于大额投资项目—大面积的场地、高档昂贵的健身设备都需要不少钱。但是工作室老板却用16万＊＊起了一家个性化的健身工作室。

　　器械：9.0万（符合自身定位的小型器械）

　　装修：3.5万（敲墙、粉刷，墙绘）

　　房租：1.5万（5000元/月，押二付一，室内135㎡+露天平台200㎡）

　　水电：200元/月
　　
　　电器设备：1.1万（一台立式空调，一台音响，还有小型灯光设备，以及一组衣物储存架）

　　薪水：约2.5万元/月（教练两名）

　　进修费：数千元/月
　　
　　三、宣传方式
　　
　　运用网络平台等不花钱的渠道进行营销推广。主要通过微信、微博进行。一些南昌本地的微信生活平台会主动来宣传。其他的营销方式则是通过老学员带新学员。
　　
　　四、前两个月运营状况
　　
　　开业2个月会员200名
　　
　　130人参加“减脂塑形”训练营
　　
　　每期20天，每天1小时，收费1000元
　　
　　70人参加“私人教练课”，私人教练课:200元/每堂
　　
　　进账14万余元

　　刨掉每个月约合3.2万元的开支，两个月的利润已经有7.6万元。按照这个速度，健身工作室不到5个月就可以回本。
　　
　　五、注意事项
　　
　　1、高质量器材
　　说到购买健身工作室的器材，该工作室老板颇有一些经验。他说，健身器材主要有两种购货渠道，一种是海淘，另一种是国内买。在国内，他一般会选购业内知名品牌的健身器材。而一些特别的器材也会选择海淘。但是海淘成本会高出很多。他打比方道：“比如一款BOSU半圆平衡球，国内售价一般在400元/只，而海淘的则需要600美元/只。但是海淘的用起来确实质量好很多。比如，海淘BOSU半圆平衡球防滑性就比国内买的好。”
　　
　　2、服务对象
　　既然是工作室，就不可能做到像健身房一样设备齐全，所定位的人群也不可能是健身群体中所有人。工作室要做的是找准自己的目标顾客群并尽可能满足他们。该健身工作室主要课程是“减脂塑形”。老板说这样安排课程是市场选择的结果。年轻白领女性为健身工作室的主要客群，其中有80%以上学员选择了减脂塑形课程。他说：“我们的学员有96%是女性，她们对美、对身材很有要求，我们的课程也主要是按女性学员的需求量身定制的。学员们在我们这里训练了之后，真的会有效果，所以也就会有口碑传播。”“刚开业的时候，有人问我，健身工作室里有没有卧推器。我说没有，他就挂掉了电话。”老板说“部分人还不太理解健身工作室的运营方式，认为健身场所就是该有卧推器，事实上，我们做了一个明确定位，我们的器械只要满足自己的训练需要就可以，没有必要什么都有。”“减脂塑形是主要课程，其他课程如‘肌肉增长’，体能训练等为辅。我们抓住了自己的特色，就能够有自己的一片发展空间。”
　　
　　3、课程创新
　　一个健身工作室火起来并不算太难，但要是想一直火下去，却并不容易。最关键的是要对课程不断更新，让会员保持新鲜感。为了保持“保鲜感”，工作室老板的做法是不断进修。工作室老板说，目前他每月都要去外省进修一次，开健身工作室一年多以来，北京、沈阳、上海、武汉、福州都跑了个遍。10月份，工作室老板还将赴泰国学习搏击，明年还要去马来西亚和澳大利亚。教练们也被要求经常出外进修，最低频率为一个季度一次。进修一方面可以提升自己的能力，让自己的为俱乐部的形像加分；另一方面可以将自己所学运用于健身房的课程设计，使得课程不断创新让老会员保持新鲜感，从而提高续卡率。

viagra · 发表于 2015-11-21 22:55:26

谢谢大神分享

教练陈冠南 · 发表于 2016-1-4 08:59:28

做预售呗

yihuiying · 发表于 2016-1-4 09:54:52

要突出你的健身房优势吸引客户

viagra · 发表于 2015-11-21 22:55:26

谢谢大神分享

教练陈冠南 · 发表于 2016-1-4 08:59:28

做预售呗

yihuiying · 发表于 2016-1-4 09:54:52

要突出你的健身房优势吸引客户

教练陈冠南 · 发表于 2016-1-4 08:59:28

做预售呗

yihuiying · 发表于 2016-1-4 09:54:52

要突出你的健身房优势吸引客户

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