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20万开健身工作室如何快速收回成本?

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大肩 发表于 2015-8-9 16:00:28 |显示全部楼层
这是一个讲究效率的年代,生意谁都能做,健身卡所有人都能卖,但1个月卖出去3万的业绩和1年卖出去3万的业绩显而易见是完全不同的两个概念。下面就以20万左右的成本为例,和大家说一下如何健身工作室如何快速收回成本?

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大肩 发表于 2015-8-9 16:01:54 |显示全部楼层
一般来讲健身房是大额投资项目,动辄就要动用成百上千万元,让很多创业初期的人望而却步,这使得健身工作室成为以低成本进入健身行业的理想选择。那么健身工作室该怎样投资,有没有可能使其在短期内进入市场并尽快盈利呢,这并非不可能,最近就有这样的成功案例。南昌市老福山一家健身工作室投入只16万元,短短2个月之后,已经经营得风生水起了。分享如下:
 
  一、工作室选址
  
  健身工作室尽量选在大型健身机构附近。大型健身机构由于成本较高,投资十分谨慎,一般会在选址时对人流量、消费群体等作很好的测算。这可以使得低本投资者省去一部分费用而又有较好的地理位置。
  
  该工作室老板选定在南昌市老福山这个地方的原因有四点:首先,老福山是南昌市老城区中人口最集中的区域,附近的写字楼和居民区比较集中,有足够的潜力客户群。其次,老福山算得上是老城区的核心枢纽,交通便利。再次,尽管老福山的交通较为拥堵,但是附近的一个酒店有一个大型停车场,停车位问题不用愁。最后,租金划算。他租下来室内135㎡外加200㎡大天台,租金才5000元/月。
  
  关于人流量、客户群消费能力,并没有做专业的分析。不过,他有自己的判断。他说:“我们没有能力做细致专业的选址分析。但像凯菲特那样的大型健身机构肯定会对此作分析。在我们工作室附近就有凯菲特健身俱乐部(玉河明珠店)和南昌铁路健身俱乐部两家大型健身会所,我靠着他们开肯定没错。”
  
  二、资金投入及分配
  
  在大多数人看来,健身房属于大额投资项目—大面积的场地、高档昂贵的健身设备都需要不少钱。但是工作室老板却用16万元开起了一家个性化的健身工作室。

  器械:9.0万(符合自身定位的小型器械)

  装修:3.5万(敲墙、粉刷,墙绘)

  房租:1.5万(5000元/月,押二付一,室内135㎡+露天平台200㎡)

  水电:200元/月
  
  电器设备:1.1万(一台立式空调,一台音响,还有小型灯光设备,以及一组衣物储存架)

  薪水:约2.5万元/月(教练两名)

  进修费:数千元/月
  
  三、宣传方式
  
  运用网络平台等不花钱的渠道进行营销推广。主要通过微信、微博进行。一些南昌本地的微信生活平台会主动来宣传。其他的营销方式则是通过老学员带新学员。
  
  四、前两个月运营状况
  
  开业2个月会员200名
  
  130人参加“减脂塑形”训练营
  
  每期20天,每天1小时,收费1000元
  
  70人参加“私人教练课”,私人教练课:200元/每堂
  
  进账14万余元

  刨掉每个月约合3.2万元的开支,两个月的利润已经有7.6万元。按照这个速度,健身工作室不到5个月就可以回本。
  
  五、注意事项
  
  1、高质量器材
  说到购买健身工作室的器材,该工作室老板颇有一些经验。他说,健身器材主要有两种购货渠道,一种是海淘,另一种是国内买。在国内,他一般会选购业内知名品牌的健身器材。而一些特别的器材也会选择海淘。但是海淘成本会高出很多。他打比方道:“比如一款BOSU半圆平衡球,国内售价一般在400元/只,而海淘的则需要600美元/只。但是海淘的用起来确实质量好很多。比如,海淘BOSU半圆平衡球防滑性就比国内买的好。”
  
  2、服务对象
  既然是工作室,就不可能做到像健身房一样设备齐全,所定位的人群也不可能是健身群体中所有人。工作室要做的是找准自己的目标顾客群并尽可能满足他们。该健身工作室主要课程是“减脂塑形”。老板说这样安排课程是市场选择的结果。年轻白领女性为健身工作室的主要客群,其中有80%以上学员选择了减脂塑形课程。他说:“我们的学员有96%是女性,她们对美、对身材很有要求,我们的课程也主要是按女性学员的需求量身定制的。学员们在我们这里训练了之后,真的会有效果,所以也就会有口碑传播。”“刚开业的时候,有人问我,健身工作室里有没有卧推器。我说没有,他就挂掉了电话。”老板说“部分人还不太理解健身工作室的运营方式,认为健身场所就是该有卧推器,事实上,我们做了一个明确定位,我们的器械只要满足自己的训练需要就可以,没有必要什么都有。”“减脂塑形是主要课程,其他课程如‘肌肉增长’,体能训练等为辅。我们抓住了自己的特色,就能够有自己的一片发展空间。”
  
  3、课程创新
  一个健身工作室火起来并不算太难,但要是想一直火下去,却并不容易。最关键的是要对课程不断更新,让会员保持新鲜感。为了保持“保鲜感”,工作室老板的做法是不断进修。工作室老板说,目前他每月都要去外省进修一次,开健身工作室一年多以来,北京、沈阳、上海、武汉、福州都跑了个遍。10月份,工作室老板还将赴泰国学习搏击,明年还要去马来西亚和澳大利亚。教练们也被要求经常出外进修,最低频率为一个季度一次。进修一方面可以提升自己的能力,让自己的为俱乐部的形像加分;另一方面可以将自己所学运用于健身房的课程设计,使得课程不断创新让老会员保持新鲜感,从而提高续卡率。
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试用期

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viagra 发表于 2015-11-21 22:55:26 |显示全部楼层
谢谢大神分享
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教练陈冠南 发表于 2016-1-4 08:59:28 |显示全部楼层
做预售呗
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yihuiying 发表于 2016-1-4 09:54:52 |显示全部楼层
要突出你的健身房优势吸引客户
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