解析会籍顾问这个职业（作者德古拉）

再次为会籍顾问这个职业起笔：

        我到现在未能理解同样作为销售人员其他行业的销售会坚持做的那么长时间，付出的辛劳还是要远远超出会籍顾问所付出的，自从接触健身行业已经达4年了，认识的会籍顾问已经远远超出百数，坚持做会籍这个职业的没有一个能达到两年（除升做管理层),每一个接触到会籍顾问这个职业时会感觉很新鲜、很时尚，可这股激情不会持续太长时间，外销开始打折，把所有的希望全都寄托于陌拜的访客。在夏季健身旺季时能够拿不菲的佣金，可在冬季淡季时所拿的就是寥寥无几的底薪，在拿高薪时没有去分析、去感恩于给予这个平台的公司、支持自我的会员和同事，在淡季时拿底薪不能维持自我消费的时候就开始抱怨公司、抱怨会员，自我没有认识到为什么在淡季的时候自己为什么会拿那么低的薪酬，开始抱怨这个行业不能够挣钱，而开始萌生退意

       会籍顾问的业绩是由四项数据构成：陌拜、外销、续费、转介，可现在大多数的会籍将80%的精力放在陌拜的客人身上，无可否认陌拜成单的几率要同比其它几项要高，可忽视了其它项你的业绩还是完不成，在冬季陌拜客人锐减的情况下就完全傻眼，因为没有在会员出勤高峰时段去维护自己的会员、去关心他们，那会员为什么会在你困难的时候去帮助你呢？在销售自我产品的同时根本是在销售自己

       会籍顾问是分周期的：发展期、维护期、享受期，现在大多数都是在发展期就被淘汰下去、在维护期被会员抛弃，真正做到享受期的屈指可数，做到享受期时会籍顾问就完全可以坐在店内等着很多人过来帮助你去完成销售任务，不用付出发展期的奔波、维护期的心酸，就可以拿到不菲的佣金

       很期待现在这个会籍团队里能够有人做到享受期

对于伪健身者就要用专业和体格打压

受益了....................