谁能说说会籍预售

谁能具体说说一个县城的健身房这么开始预售，及预售的具体流程。给给建议。谈谈看法。都出来说说互相交流一下。健身行业还得向前进啊，各位会籍老大们。看你们了。

在线等高手出现

市场调查  招聘  组建团队  装修  联系器械厂家  市场宣传  卖卡

说的细点

无语，这些人光看不说话啊

很大一部分看你和老板怎么谈
让老板充分信任
初期多宣传多招人自然预售就好做了
预售最忌讳缩手缩脚
别人预售招20个会籍顾问
你找6个会籍顾问
别人印20万张宣传单页
你印1万张宣传单页
要是取得不了老板的信任那就不好办了
别担心钱
预售宣传和会籍底薪那点钱一般老板还是可以承受的

给我私信

预售做不好最苦逼了。做好了最牛逼了。简直是两个极端。

一般预售都是人海战术

预销售是非常重要的，因为他是项目市场定位的真实体现，销售策略的市场初次探水，项目后续工作方案的实践基础，一个好的开头往往预示着一个好的结果，如何打好第一枪，兵者，国之大事，生死存亡之道，不可不察。

　　(一) 合理的预售方案

　　应包含预售整体流程方案、预售管理制度、预售销售方案、预售标准话术、预售绩效考核等相关执行方案



　　(二) 推广宣传选择合适的宣传媒体

　　媒体选择与公司所设定的企业宗旨、业务范围、服务对象有着必然的相关联系，主要考虑媒体的专业性、影响范围、影响人群是否与企业所期望一致。



　　(三)组织会员参观俱乐部

　　主要流程是推广--预约--引导参观--讨论健身意义--约定第一次健身时间--跟进。

　　1、 推广

　　包含市场调查、活动、路演、DM单、朋友介绍、自寻信息等方法积累客户联系信息

　　2、预约

　　问候，定下基调，注意电话谈话技巧。

    3、引导参观

　　为了让人们深入了解健身中心，会籍工作人员应主动引导来宾参观健身中心的开放区域，在参观时应注意以下几点：

　　(1)在参观前，首先应请来宾填写一张“客人基本情况调查表”，如客人提出异议，应向客人解释“不会耽误您很长时间(只是几个小问题)，填表是为了针对您的具体情况，建议您并提供更适合您的服务或训练方式”。

　　(2)参观应遵照事先制定好的路线行走。

　　(3)引导人员应走在客人前面。

　　(4)当停下来介绍时引导人员应站在客人的左前方，并保持适当的距离，为客人介绍场地时应伸出左手，以手掌指示目标，不能用手指指指点点。

　　(5)在通过门时应该现为客人开门，让客人先进，然后跟上。

　　(6)在客人感兴趣的地方多花些时间。

　　(7)要稳重，不要慌慌张张，更不能看表。

　　(8)如来宾的鞋不合要求应请之换上鞋套。

　　(9)如未获经理允许，来宾不得在健身中心内摄影照相。

　　争取首次拜访要求销售，向潜在的会员优惠价格或宣传品。

　　4、讨论健身意义、提供售价

　　主动热情向来宾交流健身给人带来的益处，积极引导来宾思考健康投资与健康之间的联系，适当时机，明确说明俱乐部各个服务的价格，同时说明价格与价值比。

　　5、约定第一次运动

　　当接受一位新的会员时，应主动了解客户的需求，并在客户最适宜的时间约定第一次运动的时间。值得注意的是负责认得的是负责任的告诉客户最佳的运动时间，同时，要尊重客户的时间安排与愿望。在客人感觉到健身需要时，尽快联系他们参与健身运动。

　　6.运动后的跟进

　　及时得到会员或潜在客户第一次运动后的反馈资料，并加以分析。健身过程中如果出现问题，应及时加以解答，坚定他们对健身的信念。在你的客人成为会员以后仍然要与他们联系，让他们感觉到你是他们的朋友，使他们把健身溶入到自己的生活中去。



　　(四)预售管理

　　1. 预售方案的标准化执行管理

　　2. 预售人员的标准化管理

　　3. 预售计划的目标管理

　　4. 预售阶段的问题处理解决及调整

　　5. 试营业前的工作准备