请问问客人健身目标时客人不说或就说活动活动怎么办？

我们会籍经理跟我说如果连目标都不知道的话这单就很难去谈了
但我问了很多人就是不说怎么办啊？

可以分两种
一种是初次接触
对健身不太了解
不知道健身真正能给他带来什么
问他健身目标他是不知道怎么回答你
另外一种是敷衍
对陌生人会有较强的戒备心理
还有两者相结合的
既不知道也不想说

首先在开始见面的时候要尽量好的和客户建立起信任感，消除戒备心理，别太强势，最好像聊天一样，销售痕迹别太重，再有就是先表示理解大部分刚接触健身的朋友开始都不知道自己具体的健身目标是什么，或者就是简单的想到健康、减肥、活动活动之类的，这是可以通过列举的方法对客人说出健身的益处

道歉成交法不知用过没有,可以试试

也可直接提问：是什么原因促使您来健身房参观，您想通过锻炼达到什么样的健身目的

帮客户假定一个目标，比如你觉得对方需要减脂。

先看一下多方的身材有哪些不足，偏胖或是偏瘦，在就开始恳切的和他交谈，到对方心动为止