认识会籍顾问的五大基本流程

　　会籍顾问作为前线销售人员，每一日都接触到不同类型的客户。想成功地将产品或服务推介给对方，应先了解销售的过程。

　　销售的五个阶段：

　　1. Attention注意力：吸引客户的注意。   

　　2. Interest兴趣：让潜在客户对产品或服务产生兴趣，并想加深认识。

　　3. Assurance确信：令客户确信所接触的产品是物有所值，甚至是物超所值，而且对他们有用处。

　　4. Desire意欲：令客户产生购买有关产品的意欲。

　　5. Action行动：令客户进行实质的购买行动，达成交易。

　　这五个销售阶段的连接紧密，每一个阶段都可产生互动影响。而每一次销售所花的时间，会因为情况不同而有所差别，很难一概而论。

　　例如在对某个客户推介产品时，由于很快吸引到对方的注意，并引起他的兴趣，所以可在短时间内让对方确信产品的效用，完成整个销售过程。若果遇上一位较冷漠或抗拒心较强的客户，可能要花更多时间在建立双方的信任上，令对方确信产品的价值。

　　另外，这五个基本销售流程，会因为种种因素的变化，需要销售同事作弹性处理。而且推销时任何一个阶段做得不好，也会影响往后的阶段，甚至需要花更长的时间，才能令客户重拾兴趣及信任，所以要做足本分。

　　熟习这五个销售阶段，可以提升销售的成功率、改善业绩之外，也能为客户提供优质销售服务。

支持一下,但不知道这是国外的哪个体系,总是看到国内培训机构先说个英文单词再去说中文,如果有一天国外的培训机构先说个中文单词再说中文就好了,不知道能不能看到那一天

因为英语是国际语言，除非亚洲的很多国家是世界强国！