10年前的老文章——谈北京健身行业

从青鸟健身中心开业伊始，北京健身市场就热闹起来了，高档大型健身俱乐部接二连三地成立。健身业究竟是怎样一个行业，它的来龙去脉如何？

高档健身俱乐部的多与少 * 高档俱乐部的宣传攻势很猛，给人造成了错觉
* 实际还是中档俱乐部多，将来也必然以中低档俱乐部为主
* 满天飞的不可能是老鹰，一定是家雀
    张林（中体倍力健身俱乐部有限公司总经理）：北京的健身俱乐部主要有三类：一类是酒店的健身房，它是以涉外酒店宾馆的星级配套服务为主，服务人员和经营模式都有别于社会的健身俱乐部；第二类是商业型俱乐部，以商业资本投入为主，各种软硬件投资都比较大，如青鸟、宝迪沃·英派斯、中体倍力等；第三类是像浩沙、月坛天行等俱乐部，投资规模中等，连锁覆盖面广，服务的对象更为广泛。除此之外，还有些零星的小型会所。
    张远（浩沙健与美健身俱乐部总经理）：浩沙的大众化定位非常明确，未来健身市场一定是以中低档为主流。满天飞的不可能是老鹰，一定是家雀！但市场一定也需要高端俱乐部，那是金字塔塔尖嘛。
    张曼蕾（国家体育总局体操运动管理中心艺术体操健美操部主任）：随着市场的成熟，市场的层次就逐渐显现出来了。浩沙是历史最长的，而今天在它的上面和下面层次的俱乐部都出现了，不断地适应各个层面的需要。但我也提出一个需求，毕竟我也代表了一类消费者，除了大而全的健身中心，是不是还应该多发展一些小型方便的健身房，就如同百货业，有大型超市，也有便利店一样。大型ｍａｌｌ引领市场，也同样有数量众多的便利店提供方便。当然，小型的健身房虽然开在家门口，像连锁经营一样，在统一品牌下，统一经营模式，统一管理。不能因为规模小，服务质量就差。
    胡洁（《健与美》杂志资深编辑）：对于健身市场最重要的就是观念普及，有序竞争。看百货业的发展就可以得出结论，市场慢慢地就分化了，消费者也会各取所需。
    张莹（中国健美操协会副秘书长）：中国的健身市场，如果从人口看，需求量很大。香港才有多少人口，健身房数量比北京多多了，香港参加健身的人占总人口的３％，比北京要高多了。
    朱耀光（月坛天行健身会总经理）：健身市场远没有达到饱和的程度。近两年，在月坛天行健身俱乐部方圆３—４公里的范围内，共有７家健身房开业，而会员数量同３年前比一直在增长。原以为青鸟百盛店开业会有１５％的会员流失，但实际上并没有受到影响。所以说，目前的市场，更多的俱乐部开业，带来更大量地宣传，效果是更广泛地启动市场，形成更多的消费群体。

    张林：热炒这个市场以后，大家都受益，各家俱乐部还没有到绝对利益冲突的层面，大家仍然在市场中合理存在。各种档次的健身俱乐部肯定会并存的，人的年龄阶段不同，经济条件不同，对俱乐部档次的需求也不同。所以有时并不是俱乐部会员流失，而是他的需求发生了变化。

    由于高档俱乐部的宣传攻势很猛，给人造成了错觉，但实际上还是中档俱乐部更多一些，将来也必然以中低档俱乐部为主。高档俱乐部高风险高回报，利润值高，引入投资大，产生很多新的观念，影响整个产业的发展。它的风险与社会经济水平密切相关，经济动荡时，中低档市场仍然比较稳定，而高端市场受冲击较大，经营者应该有心理准备。
健身俱乐部价格的高与低
* 美国健身消费占其平均收入的１％，而目前俱乐部的定价已经占到北京人平均收入的１０％
* 保持一个相对合理的价格，才可能有继续发展的动力
* 大款一顿饭一两万，不是没钱健身，是没有健身意识
    张远：健身俱乐部究竟赚不赚钱，要取决于市场是否成熟，只有大量人群参与健身，俱乐部的经营才有效率。但现在健身很难普及，问题还在于价格，在美国健身消费只占其平均收入的１％，而浩沙的定价已经占到北京人平均收入的１０％。这么高的比例，很难让普通人接受！

    价格肯定会降下来的，但不是现在，要不就会过早牺牲，不能长久地为大家服务了。现在还是在用成本价提供服务，维持经营现状。如果可能，浩沙第一个会把价格降到底，当然这不是打价格战，大家都要生存，要赚钱。要让大家都能参与健身，是最高兴的事。
    赵磊（宝迪沃体育发展有限公司董事长）：而现在，北京健身行业就这么几个人，同行有默契。比如定价方面，高端市场的这三家： 青鸟、中体倍力、宝迪沃·英派斯，价格有些微小差别，但不会引起决定性的消费导向的差别。现在的价格是根据成本核算过的，既不是出血价，也不是暴利。搞“全民健身”的价格，现在还不敢，也不能这么定价。

    张林：保持一个相对合理的价格，才可能有继续发展的动力。如果过早地把价格降下来，就很难继续发展了。青鸟是给行业打了一针兴奋剂。我们最担心的就是这两年市场太平稳，高端健身俱乐部耗不起时间。健身俱乐部的设备折旧摊销很快，像时尚产品一样，理念和款式很快就过时了。如果企业两三年没有起色，也没有新的投资，没有新的连锁店，可能就垮了。我们真地需要不断地给市场打强心剂。

    张远：健身没有普及，与我们从小的体育教育有关。如果从小就从运动中获得良好的感觉，成人后就会有欲望继续锻炼，或者想唤醒儿时的记忆而去运动。而小时候就没有接触过、尝试过，怎么会产生爱好并坚持呢？有朋友是大款，拉他去健身，人家说“干吗呀，累一身汗，还不如喝两盅呢。”很多人真的不是健身消费不起，他们一顿饭一两万，哪里是没钱健身呀，还是没有健身意识。有些从农村长大的孩子，根本没见过运动，“怎么冲着铁杠子使劲呀！”

    健身不仅是产业，也是教育的社会补充。通过教育人们才会玩、能玩，否则来健身房还是不知道干什么，还以为是洗脚的呢！
资健身中心回报时间的长与短
*四五年的时间收回投资，在国内真不是个好生意
*初期投入太高，造成了我们的健身俱乐部回报周期很长
    胡洁：总有人认为这个行业是暴利，其实不是。

    李镔：谁说过两三年内收回投资？随着业务的发展，后期的投入不断的增大，两三年内收回投资的可能性不大。如果是想“一锤子买卖 ”，不用两年就可以收回投资，但那就是“胡卖”，不投入，不考虑后果，伤害整个局面。不到饿死的情况，我们不会毁这个行业。一旦是考虑长期投入，就起码需要四五年时间。四五年的时间收回投资，在国内真不是个好生意！要不是爱好，真不干了，太累了！

    赵磊：现在还根本没有考虑回报，由于缺少行业经验，俱乐部运转起来才发现还需要很多投资，比如各种服务设施的损耗，宣传的费用。进入一个行业肯定是想赚钱，但我们没有短期见利的打算。

    李镔（青鸟健身有限公司董事总经理）：我们这批健身房投资者，并不是把它当成赚钱工具，否则不会投资了，比这赚钱的有的是！而且省心。干了这么多行，健身中心，是我投入精力最多的。现在的经营行为都很克制。放缓对投资回报的要求，只要够运营开支，设备的摊销折旧，就可以了。

    张莹：美国和中国一样也经历过一个房间、一台录音机就可以跳操这样的发展阶段。现在市场会出现盲目投资的情况，有些健身房没有课程安排、没有管理，很快就会死掉。几年以后，有管理上规模的健身中心就会显现出来。中国的健身市场还很初级。现在外资进入风险还太大。我们的问题是软件差距大，还没有形成良性循环。

    张林：如果几年前问“健身房有谁盈利？”如果有人举手，那一定是自己既当老板，又当教练的，或者老婆会跳操。而健身市场的这种作坊式的阶段应该尽快过去了。现在的经营者再风光，两三年后市场格局就可能完全变了。随着外资的进入，国内健身俱乐部的压力很大。人家的软件是现成的，基本上不用投入，不像我们还在用大量投入交学费。他们的硬件投入也比国内的低，我刚刚拿到一张人家的硬件设施清单，美方报价低得你不敢想象。可见国内做健身中心的成本比国外高得多！初期投入太高，造成了我们健身俱乐部回报周期很长。如果国外的健身连锁俱乐部大规模进入，对国内的冲击会很大。国内的俱乐部经营者应该尽快利用这段利润空间相对较高的时间，赢得足够强大的发展源动力，未来应该尽可能在同等资源上竞争！
域健身消费观念差别的大与小
*上海人消费关心环境和情调，北京人就比较实际
*广州人就更实际了，老板也进中低档健身房
    张莹：地域市场健身观念差别特别明显。比如在广州健力宝投资了十几家健身房，它都是设在公园门口，健身房后门出去就在公园里跑步，前门出去就上街了。但这种模式在上海就行不通。各个城市的消费习惯不同，上海人消费关心环境和情调，中低档的健身俱乐部再便宜也不去，宁愿去公园；而北京人就比较实际；广州人就更实际了，老板也进中低档健身房，只要方便就行。

    胡洁：和上海不同，北京的市场太大了。青鸟再好，北京人不可能经常老远地跑去青鸟。而且北京的消费层次复杂，不同的经济能力，分化出不同层次。北京健身市场还好在是有序竞争，各健身房老板经常坐在一起商量交流。竞争的同时培育市场，大家都受益。他们在俱乐部的选址、定位上，也很聪明，各自有各自的卖点，有各自的利润点，不会死拼。其实消费者不会太在意年会费４８００元与５０００元的区别，人们更看重服务，有喜欢商业味浓一些的，也有喜欢人情味浓一些的，还有的可能就是因为教练漂亮。

    赵磊：北京市场区别于上海，还有重要的一点就是地价高，几乎高出一倍，所以北京直接搞价格战的可能性不大。由于上海投资低，在健身市场开始时就是暴利，所以通过价格战，现在才达到一个合理的水平。上海的大型健身中心是外资直接进入，资本雄厚。而北京什么时候搞价格战？可能是在外资大量进入的时候，估计在２年之后，他们要重新划分地盘。

李滨说得好
正常来讲资金回笼的时间至少4年以上
而现在很多健身中心总想着一年或半年就回笼所有资金
显然会对正常的营销与运转造成严重影响
使投资成为一种极短期行为
从而衍生出一个又一个的卷款闭店专业户