大健身房的管理方式你为什么用着不好使

谈单要合理 · 发表于 2012-7-7 13:18:52

有一些好学上进的健身房老板会去大型的健身房进行学习和考察
对其管理和运营模式进行研究与考察
但回到自己的店内发现往往人家用的很好用的方法到自己这却完全起不到效果
甚至会适得其反
这到底是为什么呢？
我认为是由于以下几个原因所造成的

第一点：关于施压

大店尤其是业绩高的大店会有一个共同点
就是工作节奏很快
员工都会有很大的压力
比如一个月分为3个阶段，每阶段会按照相应的任务完成情况进行奖罚
一天两会或三会
完不成任务会对员工怒吼或开除

小店这么做后发现
没有多少员工吃这套
很多是稍微施加一点压力员工就走了
还要重新去招人与组建团队

究其原因
人付出都是想得到回报
你压力大可以
但前提是要有足够的资本
即足够吸引员工的东西
否则很容易弄巧成拙

谈单要合理 · 发表于 2012-7-7 19:27:22

第二点：高额高梯度绩效

大的健身房很多动不动基层员工都能拿到万八的工资，这使员工浑身充满了干劲
苦一点、累一点甚至被老板或经理骂都没什么
可小店的话如果手中资金并不充裕，效仿大店那种高额提点
可能最后算下来刨除房租、水电、工资、税收、前期器械投入、装修、保养、各种外围打点，跟本就不剩下什么钱了，或是员工根本完不成最高的档，最高的提点只是摆设

谈单要合理 · 发表于 2012-7-7 20:06:03

第三点：过分追求私教所创造的业绩

青鸟、中体等业内龙头从创造过私教部门月收入数十万的神话
各地群雄也都纷纷效仿
想在私教这块创造出一块大的利润点
很多地方甚至打出“教练不卖课就是白吃饭这样的理念”
个人觉得，如果小健身房未必非得推私教课，与其每个月只有5000不到的私教收入还不如取消教练收费
让教练踏踏实实的钻研教学，服务会员，提高自身训练水平与健身俱乐部形象

大红门阿达 · 发表于 2012-7-7 21:33:42

大健身房可以卖终生卡甚至三生卡
小健身房照搬的话根本就卖不出去

谈单要合理 · 发表于 2012-7-8 22:19:28

第四点：超级长期卡

正如楼上兄弟所说
一兆韦德、中体倍力等动不动就大推五年卡、十年卡、终生卡、甚至号称可以用三代人的董事卡
这样可以大大的缩短资金回笼期，可快速的获得大量的现金流
可小店和这些地方的差距是，品牌效应，硬件设施
没有足够多的东西可以让会员相信你这家店能那么长久的开下去
所以还是规规矩矩的卖年卡、月卡和次卡吧

飞翔健身 · 发表于 2012-7-20 16:01:29

这年头开健身房别太大
小心被房租水电耗死
2000平足以

健美成瘾 · 发表于 2012-7-25 23:13:15

大饭店和小饭店肯定有区别
健身房也一样
完全照搬行不通的

业绩非要浮夸吗 · 发表于 2012-8-19 08:07:03

小健身房主要靠团结
大健身房靠制度

愤怒的肌肉 · 发表于 2012-8-23 18:32:52

照搬当然不好使了

健身行业人子栋 · 发表于 2012-9-23 19:35:34

产品不同
目标人群不同
营销和管理的方法自然就不会相同

陈铭 · 发表于 2013-2-18 08:40:36

第一点：关于施压

第二点：高额高梯度绩效

后两条有解决方案，前两条没有，求解决方案

大肩 · 发表于 2015-3-18 23:33:50

对员工怒吼？不知道为什么我的第一反应是怒吼天尊拉希德华莱士

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