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对商业健身俱乐部利润影响因素的研究

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mc23 发表于 2012-6-8 20:39:29 |显示全部楼层
   摘要:本文采用文献资料法、专家走访法等科研方法,从成本和销售收入两方面对商业健身俱乐部利润影响因素进行了详细阐述,得出商业健身俱乐部资金投入较大,成本较高;目前商业健身俱乐部的销售收入主要以会员卡的销售为主,收入途径较单一,因此将会导致商业健身俱乐部投入的回收期较长等结论,并建议商业健身俱乐部尽快转变运营思路,在保证会员卡的销售收入的同时,拓宽服务内容和服务项目,增加收入途径,实现商业健身俱乐部的综合化、多元化和一体化的可持续发展。
关键词:商业健身俱乐部;成本;销售收入;会员卡
Research the factors of fitness clubs’ Benefits
Abstract:
   By using ways of documents, investigation, statistics and observation and so on to study the factors of fitness clubs’ benefits I draw such conclusions that the cost of fitness is too much. The main way of many fitness clubs gain more benefits is selling membership cards.
   At the end of the thesis I provided my advices: Fitness clubs should change management ways to new ways. By adding service content and service events fitness clubs can gain more money.
Key Words: Fitness club; Cost; Benefits; Membership card




1前言
   健身俱乐部是健身市场发展的产物,在我国正处于如火如荼的发展阶段,行业发展迅速。商业健身俱乐部不仅可以获取经济利益,还可以收获社会效益。但是,由于我国行业规范较差,健身市场发展滞后,处于无序竞争状态。随着人们对健康重视程度的提高,商业健身这个行业是朝阳性产业,更具发展潜力和发展空间,必将成为投资热点。但是商业健身是个新兴行业,人们对商业健身俱乐部的运作不是很熟悉,对商业健身俱乐部产生利润的因素缺乏认识,加大了投资人的心理障碍,从而抑制了健身市场快速发展的势头。因此,本文对商业健身俱乐部利润影响因素进行详细阐述,以期对商业健身行业的快速、健康发展提供参考。
2 研究对象与方法
2.1研究对象
   本文以石家庄超越健身俱乐部为研究对象。
2.2研究方法
2.2.1文献法
   本文查阅了近十年的有关文献、论文50篇,相关书籍若干册,如《体育统计学》、《市场营销学》等,同时还查阅了有关的政策性文件和研究报告。
2.2.2专家访谈法
   对河北体育学院和河北师大体育学院的管理学专家以及超越健身高层管理人员进行访谈,征求本文研究的意见和建议。
2.2.2.3观察法
   对超越健身中心不同分店创建过程进行观察,以便对制约商业健身俱乐部成功创建的制约因子有更深刻的体会和认识。

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mc23 发表于 2012-6-8 20:40:56 |显示全部楼层
3研究结果与分析
   任何企业的利润表达式均为:利润=销售额-成本。商业健身俱乐部的利润的计算同样也不例外。因此,下面就按照销售额(销售收入)和运营成本两部分进行详细说明:
3.1影响商业健身俱乐部的销售收入因素分析
   商业健身俱乐部的销售额是指其所有在利用商业健身俱乐部资源前提下得到的销售收入。从目前商业健身俱乐部经营状况来看,商业健身俱乐部主要销售收入有:会员卡收入、私教收入、客服销售收入和其他形式的收入等(见图1)。虽然还有很多可拓展的服务项目,但是由于人们思想观念和购买能力问题,尚未开发。
   











3.1.1会员卡销售收入
   商业健身俱乐部是提供健身服务的场所,其最大的收入就是出售健身卡,决定健身卡销售额的因素如下:
   会员卡销售额=单个会员卡价格X会员数量
3.1.1.1会员数量
   会员数量受到商业健身俱乐部商业健身俱乐部的硬件因素、服务项目内容因素、商业健身俱乐部的服务时间等因素和会员锻炼频率等因素的限制。
   硬件因素包括商业健身俱乐部面积(总面积、各功能区面积)、不同功能区域(前台接待区、器械训练区、有氧教室、更衣、洗浴区、办公区、体适能检测区、私教教室、商品区、餐饮区、休闲区、动感单车教室、高温瑜珈馆、游泳馆、拳击房、壁球室、乒乓球室、沙狐球室等)、商业健身俱乐部健身器材种类(有氧器械、力量器械、踏板、健身垫、健身球,动感单车等)等。
   服务项目因素包括:集体课程、私教课程、特色健身服务项目(跆拳道和拳击培训班)、健身休闲服务内容(上网服务、会员沙龙等)、相关服务内容(如与自行车俱乐部联合,为俱乐部会员提供野外自行车越野服务等)等。
   服务时间包括:商业健身俱乐部营业时间、健身项目服务总时间、单个健身服务时间、服务项目之间的间隔时间等。
   在商业健身俱乐部,硬件上必须要有操房、器械区、洗浴区、前台区、办公室、厕所等场所。其中真正用于健身的区域在60%~80%之间,甚至更少。一般会员锻炼的时间段较集中,所以场地面积直接制约着商业健身俱乐部的销售额。在一定硬件条件和营业时间前提下,服务项目的数量是一定的,不可能无限制的提供服务项目的数量来增大为会员提供服务的数量。
   会员锻炼频率同样是一个不可忽视的因素,假设每日俱乐部提供的服务数量是一定的,会员锻炼频率的多寡,将决定最终会员发展数量的数值。假设一个俱乐部每日能够为会员提供500个锻炼人次,如果会员平均锻炼频率3次/周与平均锻炼频率2次/周,该俱乐部最大的会员数量分别为1190位会员和1786位会员,二者之差为596位会员,有很大差异。
3.1.1.2会员卡价格
   从目前我国商业健身俱乐部会员卡的价格来看,从几百元到上万元不等,这与不同商业健身俱乐部提供的健身服务项目多寡、服务质量、商业健身俱乐部所处的区域等有关。如石家庄商业健身市场,面向大众健身的提供一般健身服务内容的商业健身俱乐部会员一年卡在700~800元左右,如超越健身和宝力健身等。在北京,有游泳池的商业健身俱乐部一年卡在2000元左右。
3.1. 2私教收入因素
   私教收入是大多商业健身俱乐的第二个主要收入来源,对商业健身俱乐部的销售收入具有重要作用。决定私教销售收入的表达式为:私教销售=私教课价格X课时数。
   私教收入是私人教练利用商业健身俱乐部的硬件条件,通过自己的专业能力来实现的一种经济收益。私教收入的多寡跟私人教练的个人水平、商业健身俱乐部的管理规范程度,以及商业健身俱乐部定位等有直接关系。在我国,商业建设俱乐部私教收入水平差距更大,少到零收入,多到几十万元不等。
   在我国,商业健身俱乐部私教价格有较大差异,从每小时几十元到几百元不等,一般都在每小时100元左右。在档次比较高的商业健身俱乐部,如北京青鸟、中体倍力等,私人教练价格最高的达到每小时500元,甚至更高。
   商业健身俱乐部会员购买私教课的数量包括购买总量和单个会员购买数量。不同俱乐部会员购买私教课程的数量差异很大,很难有一个确切的范围,但是会员个人购买数量还是有一定规律可循,一般商业健身俱乐部最小的会员一次性购买私教课程数量为10~12节左右,一次性购买数量较大的在100节左右(一年计划的数量)。
3.1.1.3客服销售收入分析
   客服的收入主要来源有销售各种饮料、食品、运动装备,出租会员柜等。一般来说,商业健身俱乐部不会给客服很高的销售任务,因为该部门的主要任务不是销售,而是保障俱乐部正常运营。因此,客服收入可以忽略不计,尤其是面积很小的俱乐部。
3.1.1.4市场销售收入分析
   商业健身俱乐部的市场部有一定的销售功能,主要是目前出租俱乐部内广告位置、为联盟商家做宣传等,但是收入有限。连锁型俱乐部市场部收入还可以,但是单个或市场运作较差的俱乐部几乎没有收益。
3. 2商业健身俱乐部成本分析
   从目前来看,由于多种原因,我国商业健身俱乐部还是一项投资较大、成本较高的行业。按照商业健身俱乐部成长过程,将俱乐部成本分为前期投入成本和后期运营成本两类(具体情况见图2)。
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mc23 发表于 2012-6-8 20:43:28 |显示全部楼层
3.2.1商业健身俱乐部前期投入成本
   商业健身俱乐部前期投入成本较高,主要包括场地租用押金,员工工资、奖金,健身器材、设备、设施费用,办公设备费用,场馆装修费用、市场宣传费等。
3.2.1.1场地租用押金
   商业健身俱乐部一般营业面积都较大,最小的也要大几百平米,绝大多数都在1000平米以上,最大的一万平米左右。在商业健身俱乐部运营当中,场地部分通常是以租用的方式获得。对于场地出租方来讲,如此大的营业面积出租,如果商业健身俱乐部出现问题,存在房租难以回收的风险。因此,在商业健身俱乐部都必须在正式营业前交纳一定数额的押金。场地出租押金数额不等,少则10万左右,多则上百万。因此,场地租赁押金成为了商业健身俱乐部前期投资中不可忽视的组成部分。
3.2.1.2员工工资、补助、奖金
   商业健身俱乐部的筹备是一项系统工程,需要很多人共同努力才能够实现正式营业。在正式营业前,需要对市场进行深入考察,需要选址,需要购买器械,还需要配备办公设备,制作员工工装等等,一般需要10人以上共同工作,历时2~3个月,甚至时间更长。按照员工工资组成来说,俱乐部需要支付员工基本工资、各种补助和奖金等。如此数量,如此历时之长,人员工资费用支出就成为了不得不计算的组成部分。
3.2.1.3健身器械、设备、设施
(1)健身器械
   商业健身俱乐部的健身器材是前期投入的主要部分。健身器材主要包括有氧器械、力量器械和自由重量器械。
   第一,有氧器械包括跑步机、椭圆机、功率自行车、动感单车等。跑步机是其中价格最高的器械,如果是国外品牌,一般每台都在10万元以上,国产跑步机也都在6万元左右;椭圆机和功率自行车价格均在万元以上;动感单车均价在5000元左右。一个一般规模的俱乐部跑步机应该在15台以上,椭圆机、功率自行车应该在10台左右;动感单车不会少于20辆。按照最低价格、最小数量,有氧器械的投资就将达到120万以上左右。
   第二,力量器械包括练习身体各个部位的组合器械,如卧式腿弯训练器、背部训练器、坐姿拉背训练器、坐姿推肩训练器、坐姿推胸训练器、腹部训练器、三头肌训练器、夹胸训练器、臀部训练器、高位下拉训练器、站姿小腿训练器、坐姿划船训练器等,每件均在一万以上,各俱乐部可根据实际情况选择数量,一般此项支出应该在20万左右。
   第三,自由重量器械包括各种哑铃、各种力量练习设备,一般此项投入应该也在20万左右。
(2)健身设备
   商业健身俱乐部健身设备主要包括运动能力测试设备和音响等。运动能力测试设备主要是对会员的力量、心肺功能、柔韧性、弹跳力、平衡能力等进行评估,以便今后指导会员有目的、有效果的训练提供参考。体测设备档次不等,数量不一,一般情况最少需要10万元左右,如果需要提高 检测水平,有几十万,甚至上百万的设备。
   
3.2.1.4办公设备
   办公设备较多,各个办公室都要具备,如电脑、传真机、打印机、桌椅、文件柜等。商业健身俱乐部办公室有会籍顾问办公室、私人教练办公室、店长办公室、财务办公室、主管办公室、体测室等。所有办公设备花费一般不会少于10万元。
3.2.1.5场馆装修费
   场馆装修费包括场馆设计费、场馆各种材料费、洗浴设备费等。装修是弹性很大的一项开支,少则几十万,多则上百万。商业健身俱乐部在决定此项投资额度时,一定要根据俱乐部的市场定位,以及市场前景来做决定。
3.2.1.6市场宣传费用
   市场宣传对于商业健身俱乐部来讲至关重要,尤其是开业前。由于健身服务处于非必需品的行列,因此,进行市场宣传,灌输人们健身理念和激发潜在会员的健身动机非常重要。同时,由于在健身市场上,还有很多家健身俱乐部在提供相同或可替代的健身服务,如何让人们选择自己而不是竞争对手是商业健身俱乐部必须解决的头等大事。所以,商业健身俱乐部在前期阶段,必须下大力度进行市场宣传。市场宣传可以采用电视台、广播电台、报纸和公司宣传单/册等不同途径。每种途径都有其优点和不足,而且收费高低不同。无论如何,如果想创造优秀的业绩,商业俱乐部前提市场投入都不会很低。
3.2.1.7其他费用
   商业健身俱乐部前期还需要设计公司LOGO,名片、购买工装,还要支付交通费、饭费等。
3.2.2商业健身俱乐部后期运营成本
   商业健身俱乐部的运营成本较高,主要有场地租金,员工工资、补助、奖金,水电费,取暖、制冷费,器械、设备、设施折旧费,差旅费,宣传费,招待费,税收,维修费数十种费用支出(见图2)。
3.2.2.1商业健身俱乐部场地租金
   商业健身俱乐部场地面积较大,面积大多是以建筑面积计算,租金一般都在1.5~2元/月/平米。如果是1000平米的健身俱乐部(小俱乐部),每月最少要付出5万左右的房租。如果面积更大,地理位置地段更好的俱乐部,仅房租就是一项制约商业健身俱乐部利润的关键因素。
3.2.2.2俱乐部所有员工工资、补助和奖金等
   在商业健身俱乐部中,员工包括会集顾问、收银员、前台接待、私人教练、助理教练、管理人员、保洁、财会人员等。所有员工总计不会低于30人,所有员工最低工资都在800元以上,再加上各种补助和奖金,应该能够占到该月总收入的15%~20%之间。如果控制不好,还会更高。
3.2.2.3日常运营水电费
   在俱乐部提供的服务内容中,对水电的消费较高。商业健身俱乐部对电的消耗主要有跑步机、照明、洗浴热水、办公电脑、洗浴桑拿、音响设备等;对水的消耗主要是洗浴,每天都会有几十吨水被会员用掉。通过对俱乐部水电费用的了解,一般每月都在几万元。
3.2.2.4取暖和制冷费
   商业健身俱乐部的室内温度有一定要求,所以在俱乐部内温度过高或过低的情况下,必须采用取暖和制冷措施。在北方,取暖和制冷时间加在一起应该有8个月左右。如果是中央空调,此项费用是按照租用面积收取,如果自行取暖或制冷,还要添置设备等。无论哪种方式,在采用制冷和取暖月份,每月又会无形多出最少上万的支出。
3.2.2.5健身器械、设备、设施的折旧
   健身器械中,不同器械报废的时间不容,但总体上来说,有氧器械,如跑步机、椭圆机、功率自行车3年左右,动感单车2年左右。按照此种比例计算,每月的折旧费用就会达到10万元以上。
3.2.2.6其他支出费用
   在俱乐部的运营中,还需要很多支出,如差旅费、营业税、员工保险、招待费、以外伤害费、会员以外伤害保险费等近十种开支。

  
  
  
  
  
  
  
4结论与建议
   从目前我国的健身市场阶段来看,健身市场处于初级市场,具有很大的发展空间,但是从目前市场状况来看,经过成本和销售收入两方面分析发现:商业健身俱乐部资金投入较大,成本较高;目前商业健身俱乐部的销售收入主要以会员卡的销售为主,收入途径较单一,因此将会导致商业健身俱乐部投入的回收期较长。
   建议商业健身俱乐部尽快转变运营思路,在保证会员卡的销售收入的同时,拓宽服务内容和服务项目,增加收入途径,实现商业健身俱乐部的综合化、多元化和一体化的可持续发展。
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yihuiying 发表于 2016-1-16 09:13:26 |显示全部楼层
分析很到位啊,支持一下
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