怎样的介绍能让准会员有更强大的健身欲望

cindy · 发表于 2012-6-2 23:54:54

最近遇到一个难题，对于健身房课室的介绍的话术感觉对来访会员来说越来越没有吸引力了, 寻求一套完整的话术,怎样的介绍能让会员有想到我们健身房锻炼的欲望.

mc23 · 发表于 2012-6-3 07:19:56

建议你先了解好会员的需求，单方面的陈述往往会说不到点上
有的会员办卡只是为了洗澡，你和他说别的他也没什么兴趣
有的主要是练肌肉，肯定也不喜欢介绍操课，你让会员把需求告诉你再和她介绍就好了

cindy · 发表于 2012-6-3 15:21:03

mc23 发表于 2012-6-3 07:19
建议你先了解好会员的需求，单方面的陈述往往会说不到点上
有的会员办卡只是为了洗澡，你和他说别的他也没 ...

呵呵，您说的对，我经常性的会给男会员介绍一些课程，介绍很多后往往他们都会说只要肌力方面的训练，我们健身房所办的卡种没有限制锻炼课室，也就是包含了所有课程都参加的费用，我要怎样才能引导他们呢

销售教练 · 发表于 2012-6-5 12:18:56

年轻女孩说减肥
成功人士说健康
单身屌丝说美女
工会主席说回扣
健美狂人说名师
洗澡一族谈洗澡

Amy—fu · 发表于 2012-6-14 20:11:50

看来4楼很有经验啊

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