关于解决担忧（写给会籍顾问，会籍经理，店长及老板们）

我认为现在健身房销售存在很大的一个问题就是解决担忧

并没有真正的解决顾客的担忧，而是强词夺理
没有真正满足顾客的需求
这样长期以往便只有销售
少有重复消费
需要不断的去开发新的资源
等资源枯竭的那天
也就是关店的那天

要想抓住客户的心
请站在客户的角度上
真正的解决客户的担忧

最可笑的解决担忧花束是：你看刚才时间问题已经给你解决了，现在没问题了吧。

看怎么能在企业和消费者之间找到平衡
不过做人确实还是实在点好
这年头不要把每个人都当做范伟

最好的解决担忧是让客户不产生担忧

太难了。说的很容易。具体的还是经验的问题。销售这块经验占得比重很大。很多事是必须你自己去经历才真正懂得的。不然别人告诉你的经验倒背如流，真正遇到问题的时候还是没有头绪，或者有头绪单到不了点子上。