健身房会籍顾问顺利成交20法

销售跟踢足球一样，最关键的是临门一脚的技巧，而许多的会籍顾问不懂得临门一脚的技巧，结果前功尽弃。这些成交方法在销售应用中可以单独使用也可以合并使用。 1征求意见成交法。 给准会员太太打电话的例子;同时接待两个会员的时候您认为，您认为呢?注意事项
销售跟踢足球一样，最关键的是临门一脚的技巧，而许多的会籍顾问不懂得临门一脚的技巧，结果前功尽弃。这些成交方法在销售应用中可以单独使用也可以合并使用。

1 征求意见成交法。
　　给准会员太太打电话的例子;同时接待两个会员的时候——您认为，您认为呢?注意事项：给自己和准会员一个台阶是很明智的选择。适用所有人群。
　　2、 悄悄话成交法。
　　适用理由：创造神秘感可能引起准会员的好奇心。特别适合：听觉型的人群。听觉型的准会员注重自己的耳朵，而视觉型的准会员注重自己的视觉。
　　3、 消除障碍成交法。
　　消除障碍是一种必然。利用询问法，尽可能快的知道准会员的疑问，尽可能快的消除他的疑问和顾虑。
　　4、 吉祥数字成交法。
　　大部分人都喜欢好的兆头。适用人群：大部分人群特别喜欢吉祥数字的人群。注意事项;充分了解客户的习惯和其他成交法结合使用。如：888，1888、、、、、、
　　5、 沉默成交法。
　　理由：沉没是金。适用人群：适合会籍顾问接待视觉型和感觉型的准会员，不适合听觉型的准会员。沉默成交法一定要与演示成交法并用效果最佳，注意沉默的时间。(视觉型和感觉型的人一般都是支配型的)
　　6、 请人助阵成交法。
　　适用理由：借力施力不费力。适合所有人群。注意事项：与红脸白脸配合效果相当明显。(如果价格可以承受的话会籍顾问可以说：我没有这个权利，要不我去请我们经理来。)注意事项;适合谈团单而不适合单个会籍。
　　7、 刻意的嬉落成交法。
　　刻意嬉落有时比奉承更有效。适用人群：辣手的人群，无限拖延时间的人群。注意事项：要与激将法及其他的成交法和用，使用这个技巧时一定要事先进行演练。(当着和辣手的准会员会籍顾问可以说：X先生，真的不好意思，您先考虑一下，我得为我今天上午(昨天)的三个新会员办理入会登记至他们的会籍卡、、、、、、
　　8、 处出顺从成交法。
　　适用理由：客户特别是我们的准会员对一个处处顺从的人不会有什么挑剔。适用人群：凶神恶煞的准会员。注意事项：不要被吓得什么都忘了，牢记我们的成交底限。(准会员提到很多无关紧要的条件我们都满足他，但当其提到的价格底限低于我们的成交底限时我们可以说：不好意思，这些我们都可以答应您，但这个价格我们真的不能办。)
9、 讲故事成交法。
　　适用理由：有时将故事给我们的准会员听能起到意想不到的效果。适用的人群：明确表明不想购买的准会员。注意事项：故事的内容要为成交服务，适当的时候要由故事走向成交。(上一次一位先生跟您一样，他总是在考虑是不是短时间先适应适应，但又想这个价格确实有些高，但又想这个健身确实很好，要逼着自己来俱乐部锻炼，有专业的教练做指导。他也跟您一样犹豫不定，但最后他决定了还是办理一年的会籍能给他带来较好的健身效果和良好的健身习惯。
　　10、 持续拜访成交法。
　　适用理由：金诚所至，金石为开。(我就想把健康的生活理念生活方式推荐给您送给您)适合所有的准会员。注意事项：要对自己和推荐的会籍有信心——我们的准会员确实需要我们推荐的会籍。选择合适的时间进行准会员拜访!(不要忘记我们的准会员，一段时间后我们的准会员还没有过来，我们可以说：X姐，您一个人不愿意来，您可以再带一位朋友过来体验，这样就可以结伴而行、、、、、、)
　　11、 棒球仰头成交法。
　　会籍在做成交的时候，通过迂回的道路同样可以达到成交的目的。适用人群：已经决定拒绝成交的客户。注意事项：要对自己和销售的会籍有信心，仰头要自然。(准会员谁：我没有时间，我肯定没有时间来的，我肯定不会办会籍的、、、、、、会籍顾问可以说：我送您两张体验卡，您可以帮我送给您身边想来我们俱乐部健身的朋友吗?是您介绍来的，我就会热情的接待他。)——谈到这个时候，我们知道他不会办理我们的会籍，我们都要把其送出门的时候，我们也不要放弃，可能哪一天什么情况发生了变化他就会成为我们俱乐部的会员。——作为会籍顾问，作为推崇健康时尚生活理念的会籍顾问，我们永远不要放弃任何一个准会员。
　　拿出100块，告诉下面的会籍顾问：谁愿意用50块钱换100块钱?谁愿意用50块钱换100块?(当勇敢的人拿走这100块钱的时候我们可以这样引导我们的会籍顾问：大家都知道这是个机会，可是最终有多少人行动呢?我们在做终端销售的时候也是如此，明明知道机会来了，可是我们很多的朋友没有真正的行动，这样可以吗?作为终端销售，作为会籍顾问，这是绝对不可以的.
　　12、顾问式成交法。
　　适用理由：以顾问的身份去销售容易得到准会员的信任。注意事项：运用询问的方式了解准会员的需求。适用所有人。会籍顾问和私人教练配合效果更好。
　　13、情感式成交法。
　　打开对方的情感之门，什么事情都好商量。适用：感性的人群
　　14、红脸白脸成交法。
　　是会籍顾问互相衬托会制造很多成交的机会。一般和会籍经理配合。适合偏好小便宜的人群。
　　15、建筑高台成交法。
　　适用理由：高报价意味着高品质。知道底限的准会员不可用。
　　16、门把式成交法。
　　你可以杀一个回马枪。适用已经明确拒绝的准客户。注意事项：成交速度要快。(跟商场的销售员有些相似，要走了，再叫回去。)
　　17、演讲成交法。
　　(在5个人以上，和会籍经理配合，一般是会籍经理演讲。)演讲能更多的影响我们的准会员如：商场外展，广场俱乐部外展活动。(节目演到中间的时候，主持人说：下面有请我们的会籍营销经理给大家介绍我们的入会方式及健身会籍种类。会籍一次性体验卡并做详细的咨询。经理介绍完后说：请各位朋友到舞台两边会籍顾问那里领取体验卡并做详细的咨询。)
　18、换人谈判成交法。
　　当会籍是3000，而准会员一定要2500的时候，会籍顾问可以找会籍经理帮其成交。
　　19、苦肉技成交法。
　　每个人都有同情心，利用着一点利于成交。注意事项：在适当的时候展示自己的苦难，适可而止，但要不失骨气。(商场搞折扣活动的时候销售员会这样说：哎呀，您看折扣都打成这样，都不赚钱啦，您再加10块吧、、、、、、
　　20：最后通牒成交法。
　　最后通牒使用的时机：第一、预售的每个月的最后5天。(准会员在月中的时候已经知道了价格，会籍顾问打了几次电话其都忙于推脱，在月底的时候会籍顾问可以这样说：张姐，还有5天的时间，我们这个会籍名额只能留本月，过了这第一个月，我们的价格就要上涨XXX钱，就没有这个名额了。希望您在今天或明天过来一下，如果您不过来，我过去为您办理会籍。第二、大型的促销活动的时候会籍顾问可以这样说：我们的促销活动即将结束，必须在我们促销活动的日期内办理才可以享受优惠政策、、、、、、第三、月末的时候会籍顾问可以这样说：本月的加入我们可以送您XXX，下月的加入我们可以送您XXX、、、、、、

5、 沉默成交法。
　　理由：沉没是金。适用人群：适合会籍顾问接待视觉型和感觉型的准会员，不适合听觉型的准会员。沉默成交法一定要与演示成交法并用效果最佳，注意沉默的时间。(视觉型和感觉型的人一般都是支配型的)

很实用的会籍销售方法

蛮实用的

感谢楼主的分享

关于会籍顾问的成交方法有很多
有几个主要的点事必须要抓住的
第一要了解顾客需求
第二要做好展示
第三要敢于开口
别总是不好意思邀请入会
每次到最后都换来一个“谢谢啊"

ddddddddddddddddddddddddddd

所有的方法用不出来都等于0

很好的会籍营销方案啊