做会籍顾问非得逼单吗?我怎么不会逼单

如果不逼单的话主管就说我 是自然销售,健身房里做会籍顾问难道必须要逼单吗?

逼单是因为管理层为了完成任务
只有完成任务才能拿到高额提成
销售过程中尤其是市场成熟的地区不用逼谁,最多是帮会员下定决心而已
所谓的逼单也是建立在满足客户某种需求的基础上的
客户不愿意
会籍顾问是逼不出来的

我理解了,谢谢楼上的兄弟

压力大啊,我看我们经理每天压力也都老大了,感觉人都老了3岁

解决担忧和孤立担忧会不?

所谓逼单，并不是真正的去逼
而是去引导
帮客户下定决心
起到一个推手的作用

首先逼单这种说法就是很愚蠢的
叫引导还差不多

逼单是整个业务过程中最重要的一个环节。如果逼单失败你的整个业务就会失败，其实整个业务过程就是一个“逼”的过程，逼要掌握技巧，不要太操之过急，也不要慢条斯理，应该张弛有度，步步为营，也要晓之以理，动之以情。我们来探讨以下如何逼单？
　　1、去思考一个问题，客户为什么一直没有跟你签单？什么原因？很多同事提出客户总是在拖，我认为不是客户在拖，而是你在拖，你不去改变。总是在等着客户改变，可能吗？做业务从来不强调客观理由。客户不签单肯定有你没做到位的地方，想一想？这是一个心态问题！
　　2、认清客户，了解客户目前的情况，有什么原因在阻碍你？你一定要坚信，每个客户早晚一定会跟你合作，这只是一个时间问题。我们要做的工作就是把时间提前，再提前。原因：意识不强烈，太忙，价格太贵，对你s说的话不信任、等各种理由，我不怕，我要遇佛拜佛，遇鬼杀鬼。
　　3、只要思想不滑坡，方法总比困难多。不要慌，不要乱，头脑清醒，思路清晰。视死如归，正义凛然。有问题我们要去分析、解决，有问题是正常的，好哇！我就是喜欢挑战，很有意思吗，生活充满了乐趣，就像一场游戏。
　　4、抓住客户心理，想客户所想，急客户所急，你要知道他究竟在想些什么，他担心什么？他还有什么顾虑。
　　5、一切尽在掌握中，你就是导演。你的思想一定要积极，譬如太忙？为什么？你怎么去引导客户,将劣势变为优势，将不利因素变为有利因素。
　　6、为客户解决问题，帮助客户做一些事情，为客户认真负责，为客户办实事、办好事，让客户感受个性的服务，温暖。
　　7、征服客户，发扬蚂蝗吸血的叮与吸的精神，这种精神不仅体现在工作时间里，还有业余时间里，一定要有耐心，锲而不舍，百折不挠，用你的执著感动客户，让上帝流泪，“哭泣”，说：唉，小伙子我真服了你了。你这种精神值得我们健身顾问去学习。过来跟我干吧！我高薪聘请。
　　8、能解决的就解决，不能的就避重就轻，将问题淡化，避开。这就要求你头脑一定要灵活。
　　9、假设成交法，是我们做单常用的方法之一。先让他来参加一下我们的会员服务，先帮助他做个测试，体验一下等（体验完后一定要马上和会员交谈并签单）。签单是顺利成章的事情。或者在签单以前先填写一下表格，当谈的差不多的时候，要说：我们办一下手续吧，不要说太刺的词语。
　　10、逼单就是“半推半就”，就是强迫成交法，以气吞山河之势，一鼓作气将客户搞定。让客户感觉的有一种不可抗拒的力量。
　　11、神秘朦胧法，就是“犹抱琵琶半遮面”，糊理糊涂签单。
　　12、画一个大饼，让客户想想健康给他个方面带来的各种好处，和身体不好的坏处。让他“想入非非”，让他梦想成真。找出客户的喜好点，针对喜好点立刻签单。
　　13、给客户一些好处，我是说促销费，也可是最后的杀手锏，一定要抓住客户心里，怎么说，给谁，谁给的？谁是重要人物，怎么给？让客户吃得舒服、放心。
　　14、学会放弃，当然只是暂时的，以退为进，不要在一些“老顽固”身上浪费太多时间，慢慢来，只要让他别把你忘了。

（二）
　　a)善于观察；学会聆听。在与客户谈单时，一定要多观察，通过对客户（眼神、举止、表情等）的观察，及时了解客户的心理变化，把障碍消灭在萌芽状态；通过聆听可了解客户的真正需要，这样就容易与客户达成共识。
　　b)机不可失，失不再来。在与客户谈单时，因为你的介绍已经引起了客户的欲望（不段的锻炼理想筐架口才），这时就应使用假设成交法，在与客户聊的同时，把合同及附件拿出，一边和客户聊一些和签单无关的事，如他们的生活、爱好或对他适当的奉承一下等，一边把合同和附表填好让其签字盖章。
　　c)抓住客户的弱点，临门一脚。在于客户谈单时，客户只要说健身好的也是肯定要的，但想再比较一下，过几天再来。这时一定不要等，抓住客户的弱点，先奉承再逼单。让客户从现在开始运动，
d)把自己当债主。谈单时一定要有势气，把自己当作债主，有一种不达目地誓不罢休的姿态，抓住客户的心理，随即应变
E）不管怎么样字要和客户坐下来谈单就要准备好所有的资料，不管有没有希望让客户最后给钱，都一定要签定入会申请书。（要给顾客不给钱没有面子的感觉）

三）把握促成签单的时机。
    人的心思是无法掩饰的，总会通过语言或行为表现出来。健身顾问在谈单时要留心观察。一般来说，以下所述为顾客购买欲望起动的时候：
（1）口头信号
1．讨价还价、要求价格下浮时。
2。询问具体服务的项目。
3.询问多少时间有效果时。
4、和你非常谈的来的时候。
5.向自己表示同情或话题达到最高潮时。
(2)行为上的购买信号
1.不停地翻阅公司的资料时。
2.要求再参观哪一区域时，再次参观是表示有浓厚的兴趣时。
3.开始与第三者商量时。
4.表现出兴奋的表情时。
5.身体向前倾斜，不断点头向前倾，微笑。
6.有犹豫不决表情时
    当你与顾客谈判进行到一定程度，遇到障碍时，要设法促成对方作出最后决定。对于不同的情况，可以尝试使用以下方法。
1）假定客户已同意签约
客户一再出现购买信号，却犹豫不决时，可采用这个技巧，使对方按你的思维做决断。
2）帮助客户挑选
一些客户即使有意做，也不喜欢迅速签下单，而是在卡种上徘徊的时候，你要立即帮他做出选择。
5)建议成交
a)既然一切都定下来了，那我们就签个申请书吧！
b)您是不是在付款方式上还有疑问？
c)您是不是还有什么疑问，还要向人咨询吗？
d)我们先填入会申请书吧  我也好开始准备下面的工作，好早日让健身，早日受益。
e)如果现在填申请书的话，您觉得我能帮到你什么？
二    签约时的注意事项：
1）小心说闲话，以免前功尽弃，不能轻易让价。
2）尽可能在自己的权限内决定事情，实在不行，则打电话请示经理批准，一定要让客户感到你已经尽自己最大努力帮助客户争取最多的利益。
3）不露出过于高兴或高兴过分的表情。
4）设法消除对方不安心理，让其觉得是最好的选择。
5）早点告辞。
6）不能与客户争论——到了最后阶段，而不可因客户的挑剔言论而与其争论。
7）立即提出付款尽量要客户付全款，不要担心客户付全款会把单丢到，没有到款，即使签单也没用，客户即使交一点钱也要收，客户后悔了也不用怕。

不要给客户太大压力
这样你就没有BR

所谓逼单，并不是真正的去逼
而是去引导
帮客户下定决心
起到一个推手的作用

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忽悠就是忽悠，忽悠的迷迷糊糊就多了个会员