现有专业还是个先有销售(转自大斌健美“型英帅靓正”)

这绝对不是废话，重点是专业到什么个层次，个人倾向于专业到可认真负责指导器械的使用，易受伤的一些高危动作幅度的一些注意事项，有过减肥增肌的一个自身经历，相信这是最基础应该熟练掌握的东西，很难想象一个从来自己都不喜欢健身的人，能够把会员教成什么样子，因为很多训练的感觉，健身的细节就是在自己的训练过程中找到的，找到以后，可以更好的用通俗易懂的语言组织表达出来，这样会员接受起来会格外亲切，而不是说把动作从书本死记硬背下来，明明是一张纸，偏偏喜欢说成一本书，个人认为讲解就是把一本书，说成一张纸。其次教练身上很多关节自己从来没有亲身受过伤，就可能没不能很好的阻止会员的运动伤害，当然我说的不是很严重的伤病，比如早期训练动作不标准，导致的一些轻微拉伤，不是说鼓励教练去受伤，只是说如果有这样的切身体会，可以现身说法的告诉会员，从而做到更好的预防，因为自己有过这样的亲身体会。

      上面写的是一个入行教练的一个基本专业层次，接下来说说销售，以及要说的一个重点。

      我先说说我个人的一个销售情况吧，最初是非常鄙视体测，总觉得现场开发比体测来得成功率高，因为那时候根本不懂销售是怎么一回事，所以从来不体测，就算体测成单率也基本是零，还不如实际现场开发，在器械旁边有很多现成的价值可以阐述。随着经验知识的积累，隐隐约约知道销售的套路了，但成单率还是在体测结束以后必须上满两节体验课才能出来，那时候还是不怎么懂教练的销售。近两年随着耳闻目染的一些经验，终于了解了销售的真谛（或许还会有提高，继续期待。），现在的开单情况是这样的，百分之八十的业绩，来自于体测室的那个小房间里，也就是体测，谈单，成交，全部在房间里完成，没有一点涉及到外面的器械讲解，动作示范，甚至会员钱交了，连跑步机都不会用，刷卡以后冷静下来才会问：教练，我们怎么开始练呢？呵呵，没有办法，销售做到一定层次，一定是这样的一个情况，大家看到这里应该可以明白一点了，即，要出业绩，真的可以不涉及太多专业上的东西，也就是说会员不是先认可你的专业，才认可你的课程的。幸运的是现在市场上百分八十教练都不具备这样的开单能力，为什么说幸运？接下来说的就是今天的一个重点。

       首先我个人是先有了一定的专业，在有专业的前提下才去研习的销售，我们现在换过来思考一下，一个专业非常差，甚至不怎么喜欢健身的教练，首先接受的是我的销售培训，那会造成一个什么样的局面？当他发现原来这一行可以靠纯粹的顾客心理流程，和销售流程提升一半开单成功率的时候，他一定一定会把专业抛开，他以后钻研的重点一定是销售，因为他刚开始接触的时候就是销售，可以让他马上赚钱的东西，由于没有很好的专业，他上课一定是在扯蛋中度过的，这样会养成他一个纯粹靠销售混日子的习惯，会员是无辜的，会员在没有接触优质教练之前，都会觉得他的教练很专业，很不错，因为没有对比呀，所以这个教练会一直自满下去，他更不会在专业上面花功夫了，接下来这个圈子是什么个情况，大家应该可以预想得到，先有销售，一定是导致这个行业口碑烂的原因。

        现在来说说先有专业，一个教练如果他注重自己的专业，首先就证明他敬业！因为他知道这是自己的产品，是要拿出去和会员等价交换的一个东西，如果一个教练有起码的职业道德，他一定会注重自己的一个专业，那怕他知道专业并不能给他带来多少实际效益，还是很乐意去学习和专业有关的任何知识，在这里向这样的同行致敬！因为他必定从骨子里是一个认真负责的好教练，这样的一个教练，如果后期学会了销售，那真的是如鱼得水，他的专业终于有了更好的舞台给他发挥了，这样的教练多一个，这个行业未来的希望就要大很多分，遗憾的是这样的教练不多，现在在商业的驱使下，强调销售几乎是每个俱乐部的风格，和这个行业越做越烂，也有一定关系。

         这绝对不是广告贴，我现在创立的群已经有十多个教练了，但我没有和他们任何一个人主动谈过培训的事情，只是相互交流一下，本人是虔诚的基督教徒，也相信因果报应之说，我如果把一个对专业毫不在乎，以后也不打算学习专业的教练，教成一个只会卖课的机器，那我本身就是在造孽，这样的人说好听点叫教练，难听点就是一个销售员，再难听点就是行骗了，因为他的产品，和他阐述的出入很大，甚至可以说完全没有自己的产品，他会连起码的一个上课态度都保证不了的，这样的钱赚了，一定会被人诅咒几辈子，如果还是我教出来的话，那我就是孽源了。所以我一直是把我的体测谈单，放到最后的内容，一是培训过程的需要，走都不会，跑不起来的，二是我要观察这个教练是个什么样的人，咱可不想为了这点钱，去造这个孽。

        因为这个行业发展还没有多久，观察很多销售一流的教练，其实专业还是不错的，有很多自己的独门“产品”只是说以后这行半路出家的会越来越多，这个行业发展也会越来越迅猛，对教练的要求也会慢慢的变质，以销售为主，似乎不可避免成为以后的一个趋势，希望所有想从事这行的教练，看了这篇文章，都不要去忽视自己的专业，也不要停止专业的提升，因为这是你对这行，内心真实世界的一个写照。

没错,很多教练其实都被销售给坑爹了

回复 2# JSHYR.COM


    是啊！

楼主在哪做教练?

消费者需求弱,所以就把专业给淡化了,形成恶性循环

港澳台半仙健身职业经理人惹的祸

这也是我的疑问，现在不知道往哪个方向发展了

销售归销售，教练归教练，应该分开。