发个客户需求的案例(目标,动机,驱动力,翻译过来的也可以不这么叫)

客户需求分为表面需求和潜在需求
举例：老太太买李子，3个销售人员ABC
A，被动的叫又大又红又甜的李子啊         属于菜鸟级销售
B，问，老太太要买点什么？买李子啊，买那一种？酸的啊，好的       再卖方案
C，问，老太太要买点什么？买李子啊，买那一种？酸的啊？为什么买酸的呢？买给儿媳妇，怀孕了。马上套近乎，酸儿辣女。老太太一高兴就又买了2斤。现在　这个故事完了吗？还早着呢，不知道谁家的闺女摊上你这样的婆婆真好啊，中国一般婆婆对媳妇有很多挑剔，多年的媳妇熬成婆之后会不会对下面的媳妇好呢？不会，因为中国很讲究文化传承，所以这个也要传承下去，这是她们的责任，所以也要让她们的媳妇有体验，就是折磨。所以要想让婆媳关系好，最好是距离产生美，不要在一起，在一起准保出毛病，在座各位请牢记。中国婆婆有一个特点，虽然自己对媳妇不好，但是还是希望所有人认为她是一个贤慧的对媳妇比较好的婆婆，没有办法这是人之常情。这个小商贩一恭维，让这个婆婆虽然有点高兴，但是还有点不好意思，就说了一句你可真会说话，这个时候马上小商贩下一个问题就来了，那你知道什么样的营养对胎儿的发育最有帮助，特别是胎儿智力发育？老太太就急了，我真不知道啊，那你说说看什么营养对胎儿的发育有影响啊。这个小商贩就说了，现在是信息时代，竞争激烈，我们不能让孩子输在起跑线上啊。越说，老太太越着急，什么营养啊，小商贩说了维生素，特别是维生素C，对胎儿的智力发育最有帮助。我们知道什么水果里含维生素C啊，酸的，像是橙子什么的。这个小商贩不是卖橙，正好昨天进了一筐猕猴桃，酸的卖不掉，这下找到人了，你知道什么水果里含维生素多吗，老太太说不知道，快说啊，猕猴桃，水果之王，又号称维C之王，酸酸甜甜，您媳妇一定爱吃。结果老太太就着急了，这里你有多少，我这里有一筐，一个也别卖给别人了，我全要了。
这个故事完了吗？这个小商贩接着说了，摊上你这样的好婆婆真的好，你看你的身体又不方便，以后你知道我这个地方了，水果批发店，价格实惠水果又新鲜，这是我的名片，以后你有什么要求给我打电话，我亲自给你送过去。不仅将这个客户拿下，还要垄断，你看今天我正好有空，先把水果送过去认个门，这一老一少就挑着水果回家了。
　　大家判断一下，这三个小商贩谁的境界最高？第三个。这就是我们说的TOP　SALES。第二个小商贩做成了一单生意，但是他的水平只会卖方案，还没有将客户的需求完全挖出来，而第一个小商贩对所有人都用同样一招介绍产品，这就是我们俗称的菜鸟级及格销售员。所以行家一伸手便知有没有，这个老太太是想给谁买水果？是媳妇还是孙子？是媳妇重要还是孙子？

现在存在严重的宣传与客户需求错位的状况

这需要去挖掘客人内心的需求是什么？然后去推动挖掘他的消费欲望

当的很趁职，支持一下

举个简单的离子
目标：减肥
动机：想穿上心爱的衣服更合身
驱动力：想老公更爱他