俱乐部赚钱很容易

中国越来越多的俱乐部

越来越多重复的模式、新的投资人、新的----

越来越多的无奈，越来越多的不知所错，越来越做不明白----什么是会员制营销?



为什么要投资俱乐部项目？

我不断问投资人时，他能说出很多关于自己现在在做什么？却已经忘记了自己要什么！能说出来的只是概念！

先做着看！ 别人也是这样做成的，但我有关系，有“宏伟”的目标!

------很简单的答案，也是很多投资人的答案，也是导致最终赔钱的答案！



舞台的动作模仿秀，一旦变成了商业中的模仿秀！，热闹了市场，苦了投资人！

投资人从对手的考察、虚假的“赢利”模式中，似乎找到了自己也能成功的钥匙，简单的模仿，贸然进入后，才发现现实离开始的预期越来越远！投资人越来越累！越来越“茫”!



多年俱乐部行业的策划管理经验盘点，从高尔夫俱乐部、健身俱乐部、SPA养生俱乐部、地产俱乐部，曾经非常努力才能帮助客户提升业绩1倍，今天突然发现很容易！



俱乐部赚钱其实是很容易的事！

我终于有了一个对“赚钱”难易程度的理解!



越来越清晰的俱乐部赢利模式不断冲刷着我的头脑，让我终于变的逐渐融汇贯通，终于让我明白所有形态俱乐部经营都有一个杠杆，都有一个支点，都可以用一个种子资金可以获得数倍的收益！



我也有了全新的思路，在未来的时间我将更多帮助不同类型俱乐部客户设计全新的“赢利”模式，帮助客户用一个种子资金获得更大、更持续、更快速的收益！



赚钱的俱乐部才是成功的俱乐部！

如果你想知道失败的俱乐部经营模式，我可以告诉你100个，如果你想知道成功俱乐部模式，我只告诉你1个

员工的精神倾向决定俱乐部的成败

会员制俱乐部,其实不是一个陌生的事物,而是一种成功的营销模式,这一点已经在国外有了近400年的时间去验证。随着时间的推移，会员的共性特点被可视的权益分割成了不同形态的俱乐部：游艇、高尔夫、美容SPA、商务、健身等。



但不管怎样，会员制俱乐部提供的是先收费后服务的销售模式（区别于餐饮先服务后收费），客户对俱乐部的忠诚度其实就反映在员工对客户的服务和关注度。



中国健身行业发展很快，但越来越脱离了会员制模式营销的根本。很多投资人依赖于空降兵、依赖于强硬的销售团队，逐渐失去了控制力和判断力,忘却了健身俱乐部的三个关键点：

1、健身俱乐部属于服务行业

2、俱乐部员工服务于会员

3、员工的精神倾向



人都有三种精神倾向

1、崇拜：让对方关注自己；                    崇拜         爱        忠诚

2、爱：相互给予帮助和关注；                    I-----------I----------I

3、忠诚：全身心奉献对方；



你的俱乐部是什么类型？你的员工是什么职位？你的员工是什么精神倾向？是什么导致了员工的精神倾向？这种倾向会给你带来利益吗？如何改变员工的精神倾向？



同向的精神倾向，就是俱乐部的灵魂！这种灵魂才是核心的竞争力，员工的精神倾向决定了俱乐部的成败!



一个人的能力可以撼动世界！一人亦一团队，一团队亦一人！





1．肯定自己。销售活动最重要的组成要素是销售员。销售员要接受自己，肯定自己、喜欢自己。
        2．养成良好的习惯。有人习惯每天至少打50个业务电话，也有人每天打不到3个；有的人将下班时间定为晚上9点，也有人5点半就想着回家；有的人每天晚上都安排好明天的日程，也有人永远不知道今天早上该做些什么……人们在不知不觉中养成习惯，也在不知不觉中造就或阻碍自己，这就是习惯的力量。 每一个人都是习惯的奴隶，一个良好的习惯会使你一辈子受益。如果你是销售员，不妨问问自己有哪些“成功的习惯”?

         3．有计划地工作。谁是你的顾客?他住在哪里?做什么工作?有什么爱好?你如何去接触他?如果你是一个销售员，不妨先自己评量，选择一个行业或一个区域，深入了解此行业的动向或此区域的特性，使自己和目标顾客拥有相同的话题或特点。

         4．具备专业知识。销售员要具有商品、业务及其有关的知识。“这个功能该怎么使用?“你们是否提供安装服务?”面对咨询而无法提供完整或立即的答复，比如你回答“这个我不清楚,我再回去查查看”、“这个问题我请经理来跟你说明”，“这一点我不太清楚”……你的可信度马上被打折扣。

         5．建立顾客群。一位销售新手拜一位超级销售员，正巧有业务电话，只见她立即从身后的柜子里抽出这位顾客的资料，档案中完整地记录了顾客的一切以及每次服务的内容，问她业绩为什么会那么好时，她顺势拉开档案柜对这位新手说，“有了这600位客户，我还怕做不好吗?” 要掌握2000万人，是天方夜谭，但要掌握200人却不是不可能的。通过广结善缘的努力认识1000人水远比只认识10个人机会多。从认识进一步成为顾客，顾客还能衍生顾客，逐步建立自己的客户群，业绩就会自然而然地增长。

         6．坚持不懈。被顾客拒绝一次，10个销售员有5个会从此打住；被拒绝第二次，5个人中又少掉2个；再被拒绝第三次，就只剩下一个人会做第四次努力了，这时他已经没有了竞争对手。 成功的销售员是屡败屡战的，他们不相信失败，只认为成功是一个阶段，失败只是到达成功过程中出现的不正确方式。短暂的失败，他们学会了更改的方法，促成自己进步。不断的进步，不断的改善，一次又一次的再从头开始，便有了最后的美好结果。一位生意场上的高手说的好：“一份心血一份财，心血不到财不来。”

         7．认清客户的需要。销售员销售商品或服务只是做对的事情而已，但做得正不正确就值得商榷了。女人买化妆品，决不是想买这些化学成份，她想买的是年轻和美丽；申请信用卡，当然不是为了这张塑料卡，而是想要方便和自豪。你了解什么是她想要的年轻和美丽，什么是他想要的方便和自豪吗?

         8．优点学习法。每个人的优点都不尽相同，通常，人们只顾欣赏自己的优点，却忽略了别人的长处。想要成为强者，最快的方式就是向强者学习；同样，想要成为超级销售员，学习别人的优点也是最快的方法。美国一位超级销售员曾这样回答求教者：“很多人惊奇，为什么在30年前就已取得销售成功的我，现在仍然遍寻有关销售的新刊书籍。而我却认为销售工作如同其他部门的专家，除非选读有关专业的最新文献，否则是无法维持我的最佳业绩的。”

         9．正面思考模式。失意、沮丧、迟疑、挫折、没信心、没希望了、不可能的、失败、退步、等机会、没用……请将这些负面的情绪整理打包，丢进垃圾桶里。切记没有人能打败你，除非你自己。台湾武打小说大师古龙在一部小说中说的好：“一件事往往有许多面，你若总是往坏处那面去想，那你就是自己虐待自己。所以，你就算遇着打击也该看开些，想法子捕捉光明的一面。”爱默生说：“心理健全的尺度是到处能看到光明的秉性。”

         10．树立良好的个人形象。你给人的第一印象是什么?一个拥有整洁外貌的人容易赢得别人的信任和好感。心理学家曾做过一个影响力的实验，安排衣装笔挺和穿沾满油污的工人服两个人，分别在无红灯无车时穿越马路。结果衣着笔挺的明显地有较多的跟随者，而着工作服的却只有少数甚至没有跟随者。所以“人要衣装”可是一点也不假。 另外，由于在现代工商业社会里每个人或多或少都背负压力，相对地厌倦压力，冀求快乐从容。一些销售员最令人讨厌的就是死磨活缠，将自己的业绩压力转嫁到客户身上，而超级销售员则是快乐希望的传播者，无压力销售将是最好的个人形象。