好好的健身房教练变成销售是谁之错？

很多人做健身教练其实都是为了儿时的梦想，尤其是很多70后和80后，想成为施瓦辛格一样的英雄。可是现实往往事与愿违，刚刚在百度上看到了一个帖子，帖子的名字叫做【健身房教练内幕，谁之错？】，以下就是帖子的原内容：

看了刚刚这个健身行业热帖，做为一个热爱的曾经从业者真的想说两句。
1这位兄台说了这么多行业现状，并不能肯定所有的从业者都是这样，至少我的很多教练朋友，俱乐部运营者，这几年是一直有再学习，改变的。，这一点可以从国内现在的行业培训蓬勃发展可以佐证，李欣普拉提，China fit 健身大会，华南私教节，eptc私教课程培训等等等。反而让我怀疑你的出发点，卧底3个月，有图有真相的曝光健身行业乱象，自己去开工作室，你的逻辑线总感觉影藏了什么。你可以撬动地球？可以撬动健身行业？
2 中国现在哪个行业没有乱象，政府，国企，私营，你知道商业健身房的运营成本吗？俱乐部人力成本，房租成本，运营成本，器械折旧等，你有关心过吗？到底是教练的错？还是健身房老板的错，还是社会的错？还是都没错？
3健身行业刚起步十几年，国外这个行业做了几十年，如果你是热爱这个行业，希望这个行业更透明健康的发展，那就好好的做自己，用行动去影响大家，而不是先去攻击别人，信息的高速交互，透明是社会发展趋势，但不应该成为你利用达到个人目的的道德暗箭。

梁富程，力量举训练者 一个含蓄的狮子座男教练

魏黎黎、王者猩猩、马大强 等人赞同

首先，我肯定题主说的一个观点：健身行业是在蓬勃发展的

这从国家的政策啊、以及大众的健身意识等等可以体现出来。即使很多商业健身房存在乱象，但是依旧存在着一批优秀的教练、优秀的工作室。

然后呢， 根据题主文中的观点说一下：

A：你肯定没有认真看完那位帅哥回答的文字，从开头的时候已经陈述了他所说的并不代表所有健身从业人员

B：一个专业能力足够（虽然我不知道他专业能力是否很强，但是选择出去开工作室，如果没有点实力我估计也不行吧）、有一定客户量的积累的教练，又厌恶现在商业健身模式的浮躁，自己干嘛不去做工作室呢？

C：你不能用其他行业也存在乱象存在不足，作为理由和借口来解释健身行业存在的问题，这种从众心理很不合理。再者，用商业健身房投资大，成本高，利润小来解释这种乱象更是不对。这就跟“你弱你有理”的感觉是一样的。

D：健身行业本是传递健康、积极、乐观、阳光的生活方式的行业。如今大多商业健身房已经从根本性的变为压榨消费者的一个手段。提供运动场地这一点不可否认。但是你用一个啥都不懂，只会销售（忽悠），长得好看，然后奔着业绩去的教练来忽悠一些不懂健身的普通大众，难道你觉得这个行为不可耻吗？

E：难道社会压迫健身房老板去开健身房了？是，教练是被管理者压迫业绩的。但是作为一个教练，你自己有没有料，自己是否在真的值得别人花这个钱，应该自己最清楚，以及穷追猛打骚扰会员、恐吓、健康的说成残的，也是压力所致？那我只能说你为了赚钱不择手段了，既然压力大干嘛还去做这一行啊。（让我想起了本山哥的 《卖拐》系列小品）

F：既然无法撬动地球、无法撬动整个健身行业，难道就不允许我们发表下自己的看法以及谴责这种乱象了？难道就要选择忍气吞声？大哥，现在是言论自由的社会，再说陈述的是事实而不是谣言。不然又怎么会有这么多人点赞呢？

最后，作为一个健身教练，

首先我觉得当初我来江浙沪发展时选择第一站去上海的话，肯定死那了。不死也要转行了。我这种销售能力几乎为零，不会逼单、不会忽悠人、说话心直口快的、总怕别人吃亏的（现在也是如此），怎么可能在上海这些高逼格的健身房生存呢？能熬到现在只能说是运气运气运气啊。再者，我很高兴能从事这一行，当看到会员因为我的指导和鼓励坚持下来，获得健康快乐，是一件很幸福快乐的事情。最后，希望广大朋友都能在运动中获得健康和快乐。

运动训练是很系统的知识，不是说你会练个二头、会做个卧推就能去做教练了，也不是你去培训个几天几天什么班就能把一些东西学透的了。懂就说懂，不懂的别装逼。也肯请各位健身教练根据自己的所学，诚恳认真负责任的去解答会员的疑惑，尊重会员自己的意愿，帮助他们获得健康。让这一行越做越好，而不是让健身教练口碑越来越差。

PS：现在商业健身房已经遍及三四线城市和一些小县城了，希望广大人民群众根据自己的需求和能力去选择私教，（千万别被教练宣传墙的艺术照以及简介给蒙了）擦亮眼睛，谨防忽悠。

何先森饭扫光，体质>体能>体格>体型

一曲日三石、刘星、梁子 等人赞同

不懂健身容易被忽悠，健身者有错，然而国内健康、体育通识教育一直做的很糟糕

只顾推销敷衍教课，私教有错，然而不这么干下个月就会被开除

不懂健身只管督促私教卖课，老板有错，然而房租物业各种支出这么高，钱赚不够下个月就要关门

社会……→_→ 怪我咯

高渐离，换了头像可以涨粉吗

Menty、倒立狗、歹是 等人赞同

我们学校健身房有个老教练 原来是练举重的
免费带 免费教 年费850
可以说过他手的学生 一年的成长 顶的上外面三五年瞎练

他的很多系统 很多经验要是写出来
比那些推广微信号的大牛要强不知道哪里去了
最后怎么了？ 学校没钱 卖地 于是健身房拆了
他后来自己开私教工作室

搬东西的那天 他跟我说 他开健身房本来就没想赚大钱
就想把自己的东西传下去 学生学了也好 总比玩四年强
这也讲究一个缘分 有的人活该瞎几把练受伤
有的人就活该做一辈子去医院 这都是命
你看 我不收学生的钱 那些社会上的人就觉得我的东西不值钱

后来断断续续讲了好多 ...我也不大记得
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开健身房本来就不是个赚钱的事
你想多招揽人 注定是要降低环境体验
高峰时期都是人 组间休息 别人都要来下你的杠铃
人少了 又付不起房租
这本身就是个悖论
你还要防着各种脑残作死 就注定不能放深蹲架
没有深蹲架你的自由重量怎么上 这就注定留不住那些健身热爱者

然而健身热爱者有钱吗
并不特别有钱 他们再热爱 也只是对健身的热爱
并不能转化成对你的热爱 房租还是那么多 收入还是那么点
好在国内脑残多 信哄
前人哄完了 留下健身行业好赚钱的假象和私教都是骗人狗的骂名之后拍拍屁股走了
民众怎么办 ？民众不想被哄 又想多活几年 于是就开始各种混
混迹贴吧 混迹知乎

...今天看到某大神做超级组 哇我来试试
哎哟 昨天做了超级 XX好痛 是不是受伤了
哇 原来这个大神也受伤过 我来看看
哦 原来是这样子 想不到...
寻找真理 并不意味着你在向真理迈进
同样的问题问一万遍 还在为自己的盲目探索而沾沾自喜
胖子怎么减肥 瘦子怎么增肌 是永恒的话题
而有的人连健身房的年费都舍不得 于是开始跑步
然后又是 我XXX受伤了怎么办

题主问到底是谁的错
人人都有错 人人都没错
我想或许真的就像那个老教练说的
这都是命 你能碰到一个好教练真是运气
毕竟不是人人都能去的起私教工作室的
就算是私教工作室 也说不定是某个稍微有钱的人
请了两个稍微懂行的人开的 你也不得而知

不过自扫门前雪而已

李艾蓝，爱健身的模特演员，专业逗逼猫科动物

Yuan Liu、宫长小生、白夜 等人赞同

市场不管对错，只记成败，不管你用什么方式，合法合理取得商业的成功，那就行了，如果有一天你不对市场的胃口，还在固守自己的方式，市场也会抛弃你，这例子多的去了。

所以大家都是成年人，用不着讨论对错了，值得讨论的应该是。

在市场经济中，健身房私教销售模式已经被出现了极大的弊端，下一轮洗牌时，会不会有新的模式取代它。

匿名用户

高渐离、BradHo、有天堂没道路 等人赞同

本文只是以一个健身会员的视角形成的观察，观点仅供参考。

行业准入门槛低。

这不是健身行业才有的问题。这个社会大多数行业都存在这个问题。健身教练有哪些内幕？ - 李亚威的回答这个回答说了，健身教练入行前只要培训一周就可以上岗。一些女教练甚至力量训练都没做过。我只在一个健身房练过，也见过那种练了一年都不到就上岗的。而这并不是个别现象。很多在健身房练了一段时间的朋友都会接触过这种教练。并且，这种教练赚得还不少。

那么，准入门槛低有什么害处呢？

经济学上有一个概念，叫劣币驱逐良币，是指当一个国家同时流通两种实际价值不同而法定比价不变的货币时，实际价值高的货币（良币）必然要被熔化、收藏或输出而退出流通领域，而实际价值低的货币（劣币）反而充斥市场。

教练专业能力不行，自然只能忽悠新手。我在健身房呆到的这一年时间里，几乎就没看过老手买过课。买课的多是刚办卡做完体测就被忽悠的。因为新手进健身前，大多都不知道教练行业平均水准低下的问题。然后被忽悠了一段时间后，大多都坚定了一个信念：你再怎么忽悠地天花乱坠，我也不会买你的课，我自个练去。

为什么老手会坚定这种信念？因为很多教练的专业知识，甚至还不如一些开始练以前就准备了很多专业知识的。有一个教练曾经跟我说过，他那天用了超级组练了肱二头肌。他说，他用7.5KG的做了12个，5KG的做了12个，2.5KG的做了12个。但只要仔细看过《施瓦辛格健身全书》的都知道，超级组根本就不是这个概念。而跟我说这话的，还是教练主管级别呢！

你会花钱让一个知识水平还不如你的人给你上课吗？

如此，教练行业的生存准则就变成了“只忽悠新手，销售能力比专业知识重要”。在这种情况下，专业能力强的教练优势就不明显，慢慢退出这个行业。

另一个，则是健身房的经营理念问题。

当前很多健身房的模式都极度粗放，追求快速现金流。大多数老板最希望看到的，便是你办了年卡后不来锻炼，并没有把你当作长期用户培养的思维。但实际上，健身房这种东西地域性很强，基本就是能辐射周围一两公里以内的人口。如果只是靠这种粗放的售卡模式，后期的经营就会越来越困难。因为一个片区的人口组成在短期内是非常稳定的。而有健身需求或潜在健身需求的人口数量也是有限的。

所以，以这种短期的、粗放的理念来经营，只能是老客户不断流失，新客户的潜能越来越低。这也是很多健身房经营不了五年的重要原因。有一个月底，我在健身房锻炼的时候，一个业务员跟我说，这个月冲业绩，所以我们推出了2年700元的会员卡，仅限今天——这是怎样的白菜价。

因为这种粗放的销售模式，健身房如果仅靠买卡，过了几个月就会越来越难。所以，卖课也是销售中非常重要的一环。所以便出现了健身教练有哪些内幕？ - 李亚威的回答这个答案中，业绩成为教练至高无上标准的现象。

白小白，每天三次，每次7分钟，感觉哪里不对……

YangT4、yummy队长、李宏哲 赞同

说过说的是事实那就无可厚非，谈不上什么攻击。
如果希望健身行业能蓬勃发展，那就需要把更多的弊端暴露在空气之中，破而后立，才能建设出真正优质的健身模式。
如果大家不了解这些差的健身房，又怎么能选择好的健身房呢？诚然，我们的国家可能在各行各业都存在大量不公平的黑幕，但是作为普通人，我们并不了解事情的真相，才需要业内人士披露。有了支付宝类似的工具，银行才不能继续躺着赚钱，像手续费这种东西也许会取消。有了微信这样的通讯工具，话费才会下降。有了小米，性价比的手机越来越多。
每一个行业都可能存在信息不对等的情况，我希望从健身行业开始，有一个新的颠覆。

Siriusroy，认真地学习天真

我不是从业者，我只是一个规律健身的普通训练者。我在魔都最大的那一家健身会所的黄金地段的总店练习。我曾经去过该会所的东魔都几个店，西魔都几个店然后一咬牙在总店办了一张10年的卡，这样在这个会所我的会籍长达20年，It's a long commitment. 这个是我们美国同事的评价。他规律的健身仅19年，依然每个月在健身房续卡，而很少一次性支付一年以上健身费用。这个就是在国内普通训练者的仅有的选择，训练方便那就高价购买长时间的会籍。

同时我也在魔都一家现在已经蛮有名气的健身工作室学习，一周一次。其余的时间就在商业健身房自己练习。不断地会有“场开”（内幕贴学来的词）跑来跟我搭讪，那些人几乎都是新面孔，每个月几个吧，人员流动是在太快。如果他们多待上一个月，也许他们可以琢磨出合理跟我搭讪的方式。如果你没有办法好好观察我一整套的训练，并且基本准确地够判断我当天的训练目的，我实在是连跟跟你交流的兴趣都没有。

我在健身过程中发现几个非常大的问题，存在于该会所的总店中:
1. 居然没有泡沫轴...这就是说会员没有办法在场地里自己按摩放松咯，这样他们就可以多卖拉伸课。气愤的是，他们曾经是有泡沫轴的，但是没有人用，但是自从我去了，我一直会在运动前做一些放松，没几天所有泡沫轴就都不见了，投诉了也没用。
2. 说到拉伸课，我有一次听见一个男人说锻炼不动，就拉伸拉伸就算了，钱多人X。还有很多次，那些教练把会员都拉到痛的不要不要的，这样难道不是有害的吗？
3. 我由于锻炼前筋膜放松和拉伸的时间比较久，都会观察私教们带课的情况。让大体重的会员跑跳和会员动作错误不纠正是我觉得最严重的情况，这简直就跟健身的目的背道而驰。这样的情况不在少数。什么使用史密斯机锻炼，严禁会员下蹲过脚尖，所谓深蹲半蹲都不到，卧推背不绷紧这些乱七八糟的错误我们也就不讲了。

如果说内幕贴的答主还有这样那样的因素去怀疑商业健身房的专业性的话，那我这个业余爱好者就没有任何阴谋论了吧。我看到的商业健身房，只有六个字：不专业，不敬业！

王不改姓，纵横

刘军 赞同

教练急功近利，是因为老板急功近利。老板急功近利，是因为营运成本高，压力大。
营运成本主要2方面高，一是房租高，2是推广（人力地推）成本高
1房租高是因为房价高2推广成本高是因为大众健身意识不够
1房价高是因为地价高2大众健身意识不够是因为刚温饱还没有小康
1地价高是因为地方政府运作压力大要靠卖地养2大众不小康是因为这块地方一直年闹乱世乱到到1976年才闹明白
1地方政府压力大是因为经济搞得不好
2一直闹是因为内陆国家在这个海洋文明时代必然混的不好
1地方经济搞的不好是因为内陆国家经济不好搞
12合并，
综上所述，这个地方，在这个时代，就这个情况，所以不是咸的蛋疼，我不太愿意去研究这种“为什么会这样？”的问题，觉得浪费时间，我更喜欢研究的是，
“这种市场环境下，该怎么做？”