也谈私教的逼单

教练什么时候能把多一点的时间用在钻研技术上呢

个人认为
所谓逼单
并没有办法真正去逼
而是去引导
同时作为公司的管理层如果过多的给员工压力而没有提供方法企业是做不长久的

陶老师谈逼单：

一些PT的同行，还有一些我的学生，时常与我交流，诉说上司给的压力很大，逼我们向会员推销，会员很反感。
的确，向会员逼单，现在在很多会所成为私教销售的主要现象。
PT的理由很多，不逼会员会买私教吗？经理逼我，我不逼他们，我们怎么办？
在这里，我个人认为，简单的逼单，会给会所的私教模式与私教市场很大的负面影响。
遇到会员，寒暄两句，就问会员买不买私教，这样直白的推销，让会员感觉会所没有亲情，对私教这种个性与人性的健康服务产生误解。
这样的“逼”，是达不到成功的效果的。
其实，逼单是需要预谋与设计的。
会所的新会员系统分配就是一种设计好的逼单模式。但这种逼单，在过程中配合有专业的体验课程与服务，而且在体验课程销售不成功后，对该会员进行保留一段时间，其他教练不得接触、服务、指导或推销，对其进行严格的销售监控，直至销售成功或判断为无效会员。
在销售基本成功过程中，也有一种逼单形式，就逼大单，会员有购买意向，但购买课程数量不多，由PT经理出面进行课程数量升级逼单，以完成高额的成交金额。这个就需要PT经理把握好“逼”单时的尺度。
适时的给消费者购买压力，成功逼单，达到PT自己理想的销售金额，已经成为PT追求的目标。

会籍顾问谈逼单：

逼单是整个业务过程中最重要的一个环节。如果逼单失败你的整个业务就会失败，其实整个业务过程就是一个“逼”的过程，逼要掌握技巧，不要太操之过急，也不要慢条斯理，应该张弛有度，步步为营，也要晓之以理，动之以情。我们来探讨以下如何逼单？
　　1、去思考一个问题，客户为什么一直没有跟你签单？什么原因？很多同事提出客户总是在拖，我认为不是客户在拖，而是你在拖，你不去改变。总是在等着客户改变，可能吗？做业务从来不强调客观理由。客户不签单肯定有你没做到位的地方，想一想？这是一个心态问题！
　　2、认清客户，了解客户目前的情况，有什么原因在阻碍你？你一定要坚信，每个客户早晚一定会跟你合作，这只是一个时间问题。我们要做的工作就是把时间提前，再提前。原因：意识不强烈，太忙，价格太贵，对你s说的话不信任、等各种理由，我不怕，我要遇佛拜佛，遇鬼杀鬼。
　　3、只要思想不滑坡，方法总比困难多。不要慌，不要乱，头脑清醒，思路清晰。视死如归，正义凛然。有问题我们要去分析、解决，有问题是正常的，好哇！我就是喜欢挑战，很有意思吗，生活充满了乐趣，就像一场游戏。
　　4、抓住客户心理，想客户所想，急客户所急，你要知道他究竟在想些什么，他担心什么？他还有什么顾虑。
　　5、一切尽在掌握中，你就是导演。你的思想一定要积极，譬如太忙？为什么？你怎么去引导客户,将劣势变为优势，将不利因素变为有利因素。
　　6、为客户解决问题，帮助客户做一些事情，为客户认真负责，为客户办实事、办好事，让客户感受个性的服务，温暖。
　　7、征服客户，发扬蚂蝗吸血的叮与吸的精神，这种精神不仅体现在工作时间里，还有业余时间里，一定要有耐心，锲而不舍，百折不挠，用你的执著感动客户，让上帝流泪，“哭泣”，说：唉，小伙子我真服了你了。你这种精神值得我们健身顾问去学习。过来跟我干吧！我高薪聘请。
　　8、能解决的就解决，不能的就避重就轻，将问题淡化，避开。这就要求你头脑一定要灵活。
　　9、假设成交法，是我们做单常用的方法之一。先让他来参加一下我们的会员服务，先帮助他做个测试，体验一下等（体验完后一定要马上和会员交谈并签单）。签单是顺利成章的事情。或者在签单以前先填写一下表格，当谈的差不多的时候，要说：我们办一下手续吧，不要说太刺的词语。
　　10、逼单就是“半推半就”，就是强迫成交法，以气吞山河之势，一鼓作气将客户搞定。让客户感觉的有一种不可抗拒的力量。

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店长谈逼单：

必须得逼！！不能放！！你放会员就等于放自己！！

会员A谈逼单：

你们经理也太能说了，给我脑袋都有点说缺氧了

会员B谈逼单：

还好，你们帮我拿定了主意，这下我可以下定决心健身了

会员C谈逼单：

你越急我越不买，我也是做销售的，我真觉得合适会和你联系的

据说一兆韦德逼单很厉害
还有加州耀能姚明馆

真能吹牛呀！！！！！

看谁能说得过谁了