私教销售之客户心理流程

比如今天来了一个新会员，他给你的影响分达到了40分，你想推销他东西，你得想办法让他信任你，
你就必须知道他怎么想的啦。
一   你是谁。
1     你有什么资格为我服务。
2     我为什么要听你说。
3     听你说对我有什么好处。
二    我凭什么信任你。
1     你说的都是真的吗？
2      你说的权威吗？
三     我有这个问题吗?
1      确定问题。
2      问题存在吗？
3      这个问题重要吗？
4    问题的大小。
5    这个问题重要到值得我去解决吗？
6   这个问题重要到值得我马上就解决他吗？

句句在理
收藏了~

其实销售都是相通的
做其它销售也要想着这些问题

这个好像在哪见过？？？