大家来讨论下特点和益处的问题

JSHYR.COM · 发表于 2010-11-29 22:01:20

正所谓轻特点重益处,具体如何应用,请大家各抒己见,一起交流下

互了亚丁湾 · 发表于 2010-12-3 17:52:51

很简单，很多时候顾客并不想知道某种课程或机器的特点是什么？他们真正关心的是某种课程或机器能为自己带来什么？还有最后成交的价格是多少？

13天卖卡35张 · 发表于 2010-12-24 21:06:22

从顾客的角度去想什么能帮顾客解决问题
就把益处说出来了

prayer0809 · 发表于 2010-12-25 19:30:19

这特点和益处是推销中的，讲详细点成不？心理学知识高！

JSHYR.COM · 发表于 2011-4-8 22:51:38

也可以叫特征和益处
简单点说特征和益处有时是相同的
但大部分时候是不同的
对客户有用的就是益处
说的完全正确但对客户没用，客户不想知道那就是特点

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