健身产业--朝阳行业发展中的痛楚

从2006年开始，舶来中国不到十年的健身行业进入多事之秋。2006年，曾被称为“全球最大的连锁健身俱乐部”的金吉姆最终关闭其位于上海的旗舰店；同年中国台湾一健身知名品牌佳姿健康集团倒闭；2007年，中国台湾最大的连锁健身集团亚历山大突然宣布停止营业；2011年1月中旬，北京青鸟健身俱乐部5家门店突然停业三天；5月底，武汉健身最大连锁品牌帕菲克集体关门；7月中旬，北京中体倍力下属的“阳光100”等两家健身中心接连突然停业。

　　接二连三的停业和倒闭或许只是冰山一角，到底这个行业“蓝海”还有多少未知的暗礁？

　　在某健身论坛上，有这样一个段子：一个投资者给业内人士递来一张小条子，问手上有300万，怎么办一家健身会所。人家的答复是，还是投资股票回报率高。

　　这不仅是行业笑话，对于健身行业乃至整个看起来无限“朝阳”的运动产业，还在上演着活跃的民间资本想进去，行业内90%亏损、集体遭遇滑铁卢想出来的现代版“围城”。

　　数字显示，当人均GDP达到3000美元以上，人们就会对运动健身产生需求，而当人均GDP达到5000美元以上，就会对运动健身的需求再上新台阶。与此相呼应的是，2001—2003年间，刚刚起步的健身行业确实存在“一进来就赚钱”的情形，即使历经2004年以后全国健身俱乐部以每年1000家的速度爆发式增长，挖掘出来的健身人口尚不到大城市的1%，离后奥运时代的全民健身相距甚远，也就是说，这个行业前景如同它展开的运动体验一样，给人无限阳光的遐想。

　　从很大程度上来讲，风投是检验一个行业是否真正健康而充满前景的现实指标之一。只要是赚钱的行业，就会聚焦风投的目光，然而在健身产业，能引起风投下定决心投资的并不多。据公开信息披露的就只有2007年上海一兆韦德健身俱乐部获得过淡马锡5000万美元的投资，而这笔在健身产业看来可谓是重量级的投资数额，其实并没有引起风投太大的投资热度。

　　那么，看起来赚钱的行业为何让风投不敢轻易下单？

　　当一个行业崭露头角的时候，最容易受到的威胁不是来自跟风，而是跟风以后打起的价格乱战。

　　而价格乱战的导火索还得从预付费制度开始说起。健身房多采用会员制度，不管是年卡、季卡还是次卡，都要先预存费用再享用服务。一些过把瘾就死的小店无师自通地把预收会员费玩得炉火纯青：几个合伙人拉来一笔资金，一边找营业地点，一边去找设备供应商。这样的话可以对外面的人宣布这里有健身房要营业，然后再拉来一批会员来买卡。会费收回来之后，再用这笔钱做滚动资金，维持整个健身房的运营，可以说是空手套白狼。

　　从投资的角度来看，这里似乎正酝酿着一个“暴富神话”：投资健身房，只要装修200万元、设备100万元，如果卖3000元的年卡，卖到第1000张的时候就可以回收成本。如果将年卡的时限在拉长至2年、5年或者更长的时间，成本回收越来越快。

　　可是国外成熟健身市场的发展规律表明，健身俱乐部主要依靠长期参加健身活动的忠实客户，在有限的地域内，不可能有无限的新客户可以挖掘。另外，国外健身会所的收入中只有50%来自会员费，另一半来自聘请教练和购买相关产品；但是目前，国内健身场馆中90%的收入都是来自卖卡所得。

　　预付费模式的企业就像是拿到了一张高额的信用卡，起初经营起来快意无限，但是到了中后期由于盈利模式单一、更多的企业一哄而上造成的资金瓶颈就出现了。想赚快钱的企业心态浮躁，一碰壁就降价，比如以前3000元的卡，现在1000元都不到，缩水几倍；以降价再争取部分对价格敏感的客户，表面上暂时缓解资金困境，实则是把自己赶进死胡同，陷入恶性循环。就类似中国“保龄球现象”：由于恶性价格战，曾被视为“贵族运动”的保龄球，价格由60元一局下滑到3元一局，而导致整个行业崩溃、洗牌。

　　在这场价格恶战的洗礼当中，大多数中高端品牌希望凭借实力，稳居一方，依旧延续自己的发展轨迹，然后以连锁方式谋求全国霸业，争取覆盖高端客户。简单概括，价格不跳水，门店不流失就是他们防御性经营的两大目标。

　　然而这种防御性经营颇有几分被动“坚挺”却依然不能“明哲保身”的悲壮意味。

　　从价格来看，一方面，把4500元的年卡卖到2000张，并不等价于把2000元卡卖到4500张，后者的运营成本增加了；而另一方面他们会发现自身已经被巨大的降价风暴所裹挟，比如在一线城市繁华商圈的三公里

　　内通常就有5至6家健身中心，分布密集，几乎就没有闪躲腾挪的余地。从门店数量来看，在发展初期通过快速扩张迅速占领竞争优势，这在中国内地还没有真正意义的中高端健身连锁的背景下，市场空间绝对大；但是，摸索阶段可能面临的问题是没有标准统一下的门店没有合力，遇挫后的流失率也会很大。

　　在这里，外资品牌进入中国的经历很有说明性。2003年，曾被称为“全球最大的连锁健身俱乐部”的金吉姆在中国经历三年时间后，最终关闭了其位于上海的旗舰店，但中国市场增长潜力仍然吸引了相当多的国际知名品牌进入中国，如倍力、加州健身、健乐菲利斯、宝力豪。美国倍力健身公司是全美国最大的健身中心商业运营商，在美国运营有450多家分店，2002年5月中体产业股份有限公司是国家体育总局控股的第一家体育上市公司，两个公司合资的中体倍力本打算在中国开出100多家的连锁门店，目前这个计划数量仅仅留存了近一半。中体倍力明确表示系统流程的“可知、可控、可度量”管理是运营关键，但知易行难，就今年7月中体倍力一家门店发生的维权事件来看，这个统一标准还在艰难地探索中。

　　“健身行业现金流不错”，有业内人士对记者这样说。但是，这并不意味着健身行业投资门槛低。

　　有过开馆经验的网友在论坛上支招：场地4个月租金乘以3，就等于开张基本费用。而在业内，更常用每天每平米的租金单位来考量盈利的可能性。

　　记者搜集到北京和武汉两地的数据分别来做说明。

　　在北京，场馆平均每天每平米的租金大于3元，就难以盈利。2002年，青鸟北京一家3500平米的场馆年租金是250万元，到2011年的年租金就涨到了700万。算下来，2002年场馆平均每天每平米的租金为1.9元，颇有盈利；但是到今年场馆平均每天每平米的租金涨至5.4元，已经出现很严重的亏损情况。今年1月中旬，北京青鸟健身俱乐部5家门店突然停业三天，就是高租金冲断了资金链的“休克”表现。

　　在武汉，一般健身场馆的面积都在1500平米起步“如果每平米每天租金超过1.6元，健身场馆的经营成本压力就比较大了。”一位健身场馆的老板对记者说，而实际上，繁华地段每平方米每天的租金已经大大超过1.6元。今年5月，武汉本土最大的健身机构帕菲克一夜之间十几家门店集体关门，据悉，压垮帕菲克的最后一根稻草就是合同续签中上涨的租金成本。

　　“健身行业属于重资产行为，软硬件的全部成本一般为每平米每天8.2元，目前房租和人力的硬成本已经占到投入比例的50%以上”，业内人士无奈地表示，这些固定高成本就像把钱粘在了墙上，只有贴的份。在设备目前趋于一致的现状下，如果我们来不及想好软服务的经营策略，很难在价格恶战中站稳脚跟。”

　　在日本，参加健康保险的投资人如果去健身，其健身的费用是可以在保险公司报销的。对于保险公司而言，被保险人对健康投资，其实是减少公司成本的绝佳办法。

　　在美国的一些州，健身行业被列为提高公民健康的重要保障行业，政府给健身俱乐部的经营有很多优惠政策，包括免税、提供低息甚至无息贷款等。

　　但是，健身行业引进国内刚过10年，这块“朝阳”产业顶着全民健身的愿景市场化，政策监管尚属空白。据悉，健身行业的毛利润在30%到40%之间，对于短线投资的小资本有足够吸引力；但是借鉴国外的情况，成熟的健身行业并非暴利行业，利润率在3%到5%之间，并不足以吸引大资本的过多关注。这样，小资本的过多涌入和不当竞争不断恶化投资环境，为数不多的有实力和雄心肃清行业乱状，树立经营标杆的大资本也难免在巨大的潮流中身不由己或者水土不服。

　　“小老板需要组织，大老板需要引导。”业内人士接着说“但是政策目前还无暇顾及到这里。”

　　“帕菲克倒了之后，我们去哪里健身？”一位网友在论坛上大倒苦水，引来众多网友跟帖呼喊。健身人口市场依然看好，但这位业内人士对目前的投资持保留态度，“帕菲克倒了以后，武汉健身行业或将越来越差，因为这个"瘤"还没消。”

拉客式经营必然不会长久